整形医院运营概要分享篇ppt课件

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1、整形医院运营概要——分享篇分享目的帮助大家建立医院运营整体概念帮助大家了解医院运营的细节帮助大家了解院长应该掌握的关键点帮助大家了解和掌握常用的基本管理工具目录一.医院整体运营框架模型二.医院运营模块讲解1.市场篇2.服务篇3.销售篇4.医务篇5.业绩篇三.医院运营院长—功夫篇1.人员效率篇2.关键制度和流程篇3.成本控制篇4.产品与利润篇5.工作思路与分析工具篇6.团队篇四.总结与回顾几条运营主线五官营销与服务营销数据运营部分运营思路与管理工具部分一.医院整体运营框架模型一.医院运营框架图二.医院运营模块讲解1.市场篇2.服务篇3.销

2、售篇4.医务篇5.业绩篇五官营销与服务营销二.模块讲解——市场篇关键三要素：策略+内容制造+通路选择策略：外部竞争环境/行业趋势/消费者变化/自身认知→→品牌策略/产品策略/分阶段实施与执行的策略内容制造：从内外型（自我型）以自我推送为中心赢得逻辑：信息覆盖从外而内（利她型）以影响消费者认知为中心赢得逻辑：目标人群精准匹配通路选择：介绍：行业特性/行业奇招/常规方式/消费者习惯变化衡量标准：信息推送成本/引起关注成本/目标人群匹配核心：争夺消费头脑中定位与认知（一种感觉或一幅画面）院长们的思考与讨论：对内部需不需要做“市场营销”？如果需

3、要，那么策略/内容/通路是什么？（内部顾客与外部顾客悖论，市场费用节约的陷阱）对应的框架图部分关键要素：听觉/视觉/嗅觉/味觉/触觉的展示与交互设计，影响消费者感知的服务体系（充分利用五官感知影响心理判断）现场管理：各区域内听到的、看到的、闻到的、吃到的、摸到的要素；是否匹配:目标人群/品牌策略/产品策略/感官设计策略感觉设计与营造：信任感/专业感/关怀感/效果感/性价超出预期感设计范围：顾客行走路径/顾客治疗路径/顾客接触点（远程+店内）执行关键：日日检查与执行，换位思考，样本空间有效性院长们的思考与讨论：1.如何衡量和评估服务体系的

4、运行成本；2.服务体系失败常规动作和服务补救判断标准是什么？二.模块讲解——服务篇对应的框架图部分关键要素：（医生+咨询）两个行为主体的销售套路的配合与训练，促进消费者完成购买与重复购买行为行业特点：行业现象/两个主体之间的思维方式的差异；控制点报表：足够的售前准备/计划与完成进度/精确到人/产品销售策略的分析与支持（周期性+需求预测）院长们的思考与讨论：如何快速帮助和管理现场咨询师快速成长，并判断其能力？如何有效训练咨询和医生之间的销售套路，怎么衡量和观测？（以上两个模块，大家强项，我分享和抛砖引玉）二.模块讲解——销售篇对应的框架图

5、部分类别关键事项具体内容质控规范医疗制度培训与执行病案管理书写质量/建档归档借阅/医学照相手术管理修复管理/会诊管理/急救演练管理纠纷管理不满意记录/纠纷记录/处理结果与处罚/上报机制护理管理抢救及科室药品管理/护理文书/护理管理工作药品管理毒麻药品管理/处方管理放射及检验生化/临检/免疫质控仪器、试剂产品资质和效期院感管理消毒灭菌/清洁区与污染区的划分与管理/医疗废物医务人员资质证件合规医疗文书合规签字/医务人员的配置二.模块讲解——医务篇院长的基本要求：要熟悉基本框架，要能控制管理体系，要重视重点安全手术，要有定期的检查机制并确保考

6、核正常，要重视医疗年检资质情况。要提前关注卫生、消防、工商、税务等部门的检查；院长们的思考与讨论：如何协调和分配，融洽处理服务销售体系与医务体系之间的关系？如何处理医院外部的关系，预防并应付来自政府部门各种检查？对应的框架图部分行业中医院支撑业绩模式：初诊型为主（市场流派）/产品为主（技术流派）/老顾客为主（服务流派）背后取决于经营策略、产品能力和资源配置服务营销为主的业绩体系关键点：顾客满意度衡量满意度指标：到诊频次/贡献金额/带朋友来优点：投入成本最优，市场费用效用最长远的投入模式缺点：时间成本/财务压力/体系紧盯的耐心管理动作要点

7、：围绕到诊频次/贡献金额/带朋友来，设计和规划所有资源投入和管理绩效要求，并每天紧盯这些动作的效果。院长们的思考与讨论：如何针对到院频次、带朋友来，制定有针对性的措施？保留顾客的组织结构和考核指标是什么？二.模块讲解——业绩篇三.医院运营院长——功夫篇1.人员效率篇2.关键制度和流程篇3.成本控制篇4.产品与利润篇5.工作思路与分析工具篇6.团队篇数据运营部分运营思路与管理工具部分三.院长功夫——人员效率篇要素：数据化顾客信息，从接触点记录完整的数据；数据化关键岗位的效率；特别销售环节；建立数据横向、纵向比较分析的工作习惯；用结果衡量，

8、用数据看过程；举例：关键接触点为主的记录统计表，然后分析每个人员的效率院长误区：1、只听别人说；不看数据（主观行动派）；2、只看数据，不听别人说；（逼结果派）3、分析能力不够，导致陷入数据逻辑的陷阱（糊里糊