如何做好美容院养生馆(初级教程)

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1、深度好文，美容院养生馆老板必看！美业人人必看！文章有点长，请耐心看完，您会有所收获的！如何做好美容院/养生馆？（初级教程）作者：陈鹏飞“成功人士总能在意想不到的地方发现价值，他们遵循的是基本原则，而非秘籍。”“即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。”——硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔近期和很多开美容院、养生馆的老板聊天，了解了一些美容养生馆的经营状况，本人从2010年接触健康养生行业，对美容养生行业、实体店经营都做过深入研究，最近也在帮我老婆筹划在广州开养生馆的一些事情，特此就如何做好美容院、养生馆跟大家做一个交流探讨。一、美容养

2、生馆是否值得投资？回答是肯定的，美容养生行业永远是最值得投资的行业之一。美容养生行业为什么值得投资？因为女人爱美，每个人都希望自己健康，同时创业成本低，杠杆作用明显，可以把进价翻倍卖出去，成功回报大。钱少的，在城市居民小区、县城或者乡镇上，三五万就可以开一家美容养生馆。美容的需求是源于女性爱美的天性，永远都不会改变，而且绝大多数女性对自己的身材、容貌都有不满意的地方。而身体亚健康状况，现代社会的人普遍存在，5%的人健康，20%的人疾病，75%的人亚健康。美容、养生是现代人的普遍需求，目前做美容养生的人主要集中于25岁以上的职业女性及富有家庭，在未来，美容养生的消费人群会越

3、来越大众化，平民化。美容养生将成为人们日常生活必需的服务。但就目前的行业现状来说，经过这么多年的发展，美容养生行业是越来越难做了，过去美容养生行业总体上属于信任透支的行业，现在顾客心理越来越成熟、理智，没有点硬功夫、真本事是很难混的了。所以，有很多新店在开张，也有很多美容养生店在关门。个人以为，美容养生行业有很多好处，不仅可以赚钱，还能够保养自己和家人的容貌和健康，但同时它也是一个经营难度很大的行业。二、美容养生馆的经营目标：小型店平均每月至少要完成3万业绩。做一项生意，要给自己设定经营目标，然后根据经营目标来决定投入资源的多少，以及采用何种方法。开一家美容养生馆的经营目

4、标，可以分为以下几个层次：（1）小型店的初级目标是一年纯利润10-20万，年营业额36-60万，开店投入3-5万，30-60平米，2-3人。旺季（夏秋）一月平均至少要完成4万业绩，即旺季要完成24万业绩；淡季（冬春）一月平均至少要完成2万业绩，即淡季要完成12万业绩。合计36万业绩，平均每月至少完成3万业绩。这是开一家小型美容养生馆最基本的营业目标。36万业绩，需要卖2000元的套盒180个，平均一个套盒做10次护理，1800次护理，平均每天做5次护理；60万的业绩，需要卖2000元的套盒300个，平均一个套盒做10次护理，3000次护理，平均每天做8次护理。这样的经营目

5、标和人员配备是相匹配的，不然就存在店面的闲置浪费及人员的效率低下。（2）中型店的初级目标是一年纯利润25-50万，年营业额80-170万，开店投入10-15万，80-150平米，4-8人。很多店一个月的营业额都是在7万以上，一家中型美容院也需要达到这样的经营目标才能保证正常良性的运营。每月的纯利润2-3万，一年的纯利润在25万以上。11如果你的店已经完成并超过了这个初级目标，那么恭喜你，你已经入门，已经掌握了一些先机。如果你还没有达到这个目标，请静下心来找找原因，不要找借口，想想怎样做会更好。达成初级目标，看似很难，其实一点也不难。这是初级教程要教给大家的。（3）中级目标

6、是一年纯利润50-150万，年营业额170-500万，200-300平米，8-15人。如何达到中级目标，这个在中级教程中揭晓。中级教程及之后的内容需是我们的加盟者才可以看到。只想一年赚个10-50万的，初级教程足够用了。（4）高级目标是一家店年纯利润在150万-300万，年营业额500-1000万。高级目标，是我这两三年开美容养生馆要追求的目标，第一年的目标要低点。（5）超级目标是一家店年营业额上亿，像宜家家居一样，平均一家店的年营业额4-5亿。单店要实现这个超级目标，需要长时间的积累，如果采用连锁开店的方式，会更容易实现营业额上亿的目标。这里暂不讨论。一定要给自己经营的

7、店设定合理的经营目标，没有目标，容易失去方向，到处乱撞。三、美容养生馆生意成功的基石：专业技术+产品结构+营销推广1、美容养生业的行业本质是专业技术据调查，消费者选择美容院进行消费，首要考虑的因素是美容技术、产品所结合产生的综合效果，占73%；品牌知名度、装修环境、便利条件等其他因素占27%。顾客希望美容院提升技术、改善服务的占78%；因为服务效果和服务素质不理想而更换美容院的顾客，更高达98%。美容养生业的行业本质是专业技术。顾客来美容养生馆消费，一方面是来享受放松的，但更重要是来解决问题的，深度美容——美白、保湿、祛痘、祛