如何成为一个顶尖的销售人员答案

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1、单选题1.对于销售员来说,下列哪种指标最重要:   回答:正确1.A  EQ2.B  IQ3.C  AQ4.D  FQ2.在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多:     回答:正确1.A  听2.B  说3.C  问4.D  写3.销售业绩的创造来源于:   回答:正确1.A  态度2.B  能力3.C  态度和能力4.D  天赋4.在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节:   回答:正确1.A  展示商品2.B  与客户建立相互信任的关系3.C  确定资格4.D  缔结成交5.在电话约见中,哪一个不是成功的约见:   回答:正确1.A  将约定的日期重复

2、一遍2.B  在约定时间后,营销人员一定要表现得很愉快3.C  要表示出将约见时间列入了自己的时间表5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1.D  首先给出两个粗略的约见时间让客户选择6.

3、对待客户的拒绝,表述不正确的是:   回答:错误1.A  销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心2.B  每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯3.C  客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映4.D  客户拒绝次数的增加意味着销售的失败7.销售员赢得客户的一个很重要前提是:   回答:正确1.A  了解销售的产品2.B  了解竞争对手的产品3.C  自信4.D  了解市场发展方向8.哪一种方法不能有效调动客户的购买情绪:   回答:错误1.A  增加情感互动2.B  增加说明性语言3.C  找到客户真正的需求4.D  增加询问、反问等针对性问题9.客户购买的主要障碍是:   回答:

4、正确1.A  价格合理2.B  喜爱程度3.C  怕买错4.D  是否有价值10.对AIDMA销售法则理解不正确的是:   回答:正确1.A  可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节2.B  AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级3.C  AIDMA销售法则的最后阶段是成交5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-func

5、tionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1.D  关键是把握在什么阶段,用什么方法,把客户顺利推进到下一个阶段11.电话行销人员在电话响几声后再接较好:   回答:正确1.A  一声2.B  两声3.C  三四声4.D  五六声12.下列说法中不正确的是:    回答:错误1.A  培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享2.B  服务不是销售的结束,而是又一轮销售的开始3.C  面对产品缺陷的问题,最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户4.D  标准的销售话术要符合FAB原则1

6、3.销售员应把客户看作:   回答:正确1.A  事业双赢的伙伴2.B  上帝3.C  对手4.D  朋友14.哪一个是销售结案的误区:   回答:正确1.A  轻易放弃2.B  准备不周3.C  疏忽细节4.D  以上都包括15.对超速行销法的理解不正确的是:   回答:正确1.A  给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提2.B  在4秒钟内要形成良好的第一印象3.C  与客户见面后,销售人员最好能够在30分钟内,激发客户的兴趣5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportin

7、vestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1.D  17分04秒这一销售流程称为超速行销法5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,st

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