如何成为一个顶尖的销售人员答案

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1、单选题1.对于销售员来说,下列哪种指标最重要：   回答：正确1.A  EQ2.B  IQ3.C  AQ4.D  FQ2.在进行资格确定的过程中,销售人员的哪个比例应该占的最多：　　   回答：正确1.A  听2.B  说3.C  问4.D  写3.销售业绩的创造来源于：   回答：正确1.A  态度2.B  能力3.C  态度和能力4.D  天赋4.在新的行销模式中,顶尖的销售会把大量时间放在哪个环节：   回答：正确1.A  展示商品2.B  与客户建立相互信任的关系3.C  确定资格4.D  缔结成交5.在电话约见中,哪一个不是成功的约见：   回答：

2、正确1.A  将约定的日期重复一遍2.B  在约定时间后，营销人员一定要表现得很愉快3.C  要表示出将约见时间列入了自己的时间表1.D  首先给出两个粗略的约见时间让客户选择6.对待客户的拒绝,表述不正确的是：   回答：错误1.A  销售人员应该对客户的拒绝表示出耐心2.B  每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯3.C  客户对销售人员的拒绝是商业社会对推销认同一个标准的反映4.D  客户拒绝次数的增加意味着销售的失败7.销售员赢得客户的一个很重要前提是：   回答：正确1.A  了解销售的产品2.B  了解竞争对手的产品3.C  自信4.D  了解市场发展

3、方向8.哪一种方法不能有效调动客户的购买情绪：   回答：错误1.A  增加情感互动2.B  增加说明性语言3.C  找到客户真正的需求4.D  增加询问、反问等针对性问题9.客户购买的主要障碍是：   回答：正确1.A  价格合理2.B  喜爱程度3.C  怕买错4.D  是否有价值10.对AIDMA销售法则理解不正确的是：   回答：正确1.A  可以让销售人员准确地知道客户的心理处于哪一个环节2.B  AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级3.C  AIDMA销售法则的最后阶段是成交1.D  关键是把握在什么阶段，用什么方法，把客户顺利推进到下

4、一个阶段11.电话行销人员在电话响几声后再接较好：   回答：正确1.A  一声2.B  两声3.C  三四声4.D  五六声12.下列说法中不正确的是：　   回答：错误1.A  培养连环客户最大的障碍是销售人员不懂得与客户分享2.B  服务不是销售的结束，而是又一轮销售的开始3.C  面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户4.D  标准的销售话术要符合FAB原则13.销售员应把客户看作：   回答：正确1.A  事业双赢的伙伴2.B  上帝3.C  对手4.D  朋友14.哪一个是销售结案的误区：   回答：正确1.A  轻易放弃2.

5、B  准备不周3.C  疏忽细节4.D  以上都包括15.对超速行销法的理解不正确的是：   回答：正确1.A  给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提2.B  在4秒钟内要形成良好的第一印象3.C  与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内，激发客户的兴趣1.D  17分04秒这一销售流程称为超速行销法目录内容提要写作提纲正文一、资产减值准备的理论概述………………………………………………4（一）固定资产减值准备的概念……………………………………………4（二）固定资产减值准备的方法……………………………………………5（三）计提资产减值准备的意义…

6、…………………………………………5二、固定资产减值准备应用中存在的问题分析……………………………5（一）固定资产减值准备的计提模式不固定………………………………5（二）公允价值的获取………………………………………………………6（三）固定资产未来现金流量现值的计量…………………………………7（四）利用固定资产减值准备进行利润操纵………………………………8三、解决固定资产减值准备应用中存在的问题的对策……………………10（一）确定积累时间统一计提模式…………………………………………10（二）统一的度量标准………………………………………………………11（三）提高固

7、定资产可收回金额确定方式的操作性………………………11（四）加强对固定资产减值准备计提的认识………………………………12（五）完善会计监督体系……………………………………………………12参考文献………………………………………………………………………1519内容提要在六大会计要素中，资产是最重要的会计要素之一，与资产相关的会计信息是财务报表使用者关注的重要信息。然而长期以来，我国的企业普遍存在资产不实、利润虚增的情况，从而使资产减值问题一度成为我国会计规范的热点问题。人们也期望通过会计上的法律法规减少信息的不对称，让企业向广大投资者提供真实有效的信息。在企业生

8、产经营过程中，资产减值是一个不可避免的现象，本文通过