项目销售和营销团队执行力培训

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1、项目销售和营销团队执行力培训培训讲师：谭小芳培训助理：13733156404培训时间：客户自定培训地点：客户自定培训收益：1、提升营销团队执行力与执行素养；3、提高营销团队合作意识与营销业绩；4、掌握项目销售运作的方法与策略；5、了解解决方案销售的学习体系搭建；6、学会在服务中营销和创造新的项目机会；7、了解如何进行项目管理人员能力提升与培养；8、知道制定项目的计划来监控项目进程并避免风险。培训对象：营销总监及经理、客户总监、销售骨干、企业项目管理、高层管理者、项目销售经理/产品经理、营销人员。培训背景：面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销战略的成败决定着企业的成败。营销中的执行

2、力更是企业中的重中之重，本课程旨在培养专注与营销执行的优秀经理人。拥有高效能的营销队伍，加强营销管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的营销经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的营销团队——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《营销团队执行力培训》，让学员深切领会如何才能成功“赢销”！项目的销售，对销售人员来说永远是更大的挑战，因为他必须在业主、设计师、总包和分包甚至监理公司不同角色和复杂纷乱的关系中，理出思路找到主攻的方向，才是成功的第一步；然后以满足最关键客户的需求也同时满足其它客户的需求获得各方对你的产品品牌的认可；最终你的品牌在该项目中被指定采用并完成实际销售。欢迎进

3、入著名营销专家谭小芳老师的课程《项目销售管理培训》，寻找项目销售管理的全面解决方案!培训大纲：第一部分：营销执行力与团队管理篇一、营销战略在于执行1、以顾客为核心的战略执行2、以品质为核心的战略执行3、以标准为核心的战略执行4、危机中的执行力二、什么是执行力？1、执行力定义2、企业管理特点3、常见执行力短板4、执行力就是结果力5、高层的理念、中层的技巧、基层的习惯三、造成营销执行力不高的主要原因1、制度本身不合理2、缺乏科学的监督考核机制3、公司的执行文化还没有完全形成4、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进5、制度不够严谨，经常朝令夕改，让员工无所适从四、营销团队执行力特点1、营销团队执

4、行力有何特别要求？2、高执行力的营销团队有什么特征？案例点评：xxx品牌营销团队的执行效率五、执行团队的原则1、营销总监的执行力——制造危机2、营销经理的执行力——转换思维3、营销员的执行力——执行即正确六、营销队伍的执行战略1、授权与监督2、责任和权力的平衡3、绝对不依赖于任何一个4、营销队伍人性化与制度化的平衡七、3S营销战略执行流程S1——计划与责任S2——检查与监督S3——即时奖罚八、营销人员日常管理1、营销会议管理2、营销人员管理表格3、应收账款回收管理4、营销人员飞单管理5、对上与对下的沟通技巧6、营销管理中不可忽视的棘轮效应及其对策九、执行力来自绩效管理1、绩效考核与信任2

5、、企业整体绩效管理的复杂性3、整体绩效管理体系分解4、整体绩效管理通用程序5、整体绩效管理体系的特点问题：为什么需要绩效管理？思考、提问、回答（学员互动环节）讲解：掌握绩效的目的（提升执行力和团队绩效！）十、市场营销人员薪酬与考核1、营销总监薪酬与考核2、营销经理薪酬与考核3、大区经理薪酬与考核4、批发营销代表薪酬与考核5、终端营销代表薪酬与考核6、营销内勤营销与考核故事案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例十一、薪酬与考核实施方略1、如何对考核结果与下属进行沟通2、绩效沟通面谈要注意哪些问题3、营销人员绩效考核如何进行实施4、任何新的考核需要在局部试行方可全面推广十二、薪酬与考核方案

6、评估1、是否与公司整理战略匹配2、是否对员工有激励性3、是否达到了投资回报4、是否实现方案预定的目标第二部分：项目销售运作与管理一、项目销售运作规范性1、项目销售管理的基本概念（1）项目与项目销售的区别与特点（2）项目销售管理的要点介绍2、项目运作成功与失败的要素分析（1）项目成功之魂（2）项目成功关键要素分析3、项目运作的规范性项目销售运作与管理循环的步骤二、项目销售的机会点挖掘1、如何引导和发现项目项目引导的四个纬度2、项目引导的分工项目引导中的多角色三、项目启动与计划阶段要点1、项目启动的标志----项目立项立项分类与处理方式2、如何设定项目目标（1）项目目标的特点（2）目标的均衡

7、性与合理性（3）分目标设定3、做好组织准备---成立项目组（1）成立项目组的意义（2）成立项目组容易出现的问题（3）项目组构成举例（4）项目开工会4、项目策划阶段的分析（1）项目信息收集方法和渠道（2）自我与客户分析---SWOT分析运用（3）客户的多个层面分析（4）如何做好竞争分析5、项目的策划（1）策划三部曲，分析得策略，并分解为可执行的计划（2）SWOT矩阵输出四类策略（3）策略制定的核心6、项目的计划制定（1）计划制定的要素