交易磋商的准备工作

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1、《国际贸易实务》单元教学设计方案编写日期首次上课日期：第次课程名称国际贸易实务教学单元名称情境1：项目1，劳动布裤出口贸易模块1：交易磋商与合同签订单元1：出口交易前的准备本单元学时数1课程教学团队国际贸易实务学习目标分析（围绕整体预设能力目标所确定的的本单元能力培养的阶段性目标，从知识、技能、态度三个方面阐述能力目标、认知目标、情感目标）Ø专业能力目标-通过本单元学习，学生学会进行国际市场调查研究，进行生产、货源可行性研究，以及制定出口营销计划，申办出口管理文件等。Ø方法和学习能力-学生学会扩展相应的知识

2、信息的收集和处理能力Ø个人和社会能力-学生学会提高自己的团队工作能力，通过这种方式能够对工作进行整体的组织和寻求解决办法学习者分析（学习者的初始能力与特征分析）学生必须具备的知识和技能：-国际贸易理论-国际市场调研-国际市场营销-社交能力和团队协作精神学习內容分析（从本单元知识、技能、态度等相互关系出发，分析完成学习目标所需的教学内容范围、深度与学习情景设计）-一、出口交易前的准备-二、国际市场的调查研究-三、生产、货源可行性研究-四、制定出口营销计划-五、申办出口管理文件-六．采用行动导向教学法（大脑风暴

3、法、案例教学法、项目法、小组学习法等），按规范要求进行出口交易前准备工作的训练；-具体学习内容详见单元教学设计方案及学习工作单。教学策略-以项目引导为切入点，以典型的案例进行教学，在教学中利用模拟出口交易前准备工作进行演示教学。-采用职业活动导向教学，通过小组讨论与成果展示,项目化教学,重点内容串插案例教学法、重视提示引导、过程中注重赏识成功教育，结合多媒体辅助教学。学习成果（具体学习体现成果形式）-1.完成相应的学习工作单；-2.汇报体现学生团队协作的职业素质；-3.学生独立操作、分析和解决案例提出的问题

4、的能力；-4.学生良好的书面与口头表达能力。教学评价（评价要点、评价标准及评价方法）-从技能操作、项目工作单报告两方面评价教学效果。-评价要点：-1.学生动手操作、分析和解决问题的能力；-2.学生团队协作能力。教学过程设计步骤教学内容教学方法教学资源学生活动时间分配明确任务复习绪论内容；提出本单元的任务：做好出口项目交易磋商的准备工作引导教学法多媒体课件；主教材；教学参考书；计算机；投影仪；出口导入实例；课堂对话教师讲解和指导6分钟项目引导项目的设定：（详见附件：出口项目导入实例）1．进出口交易双方及生产厂

5、商的设定；2．业务要求的设定：产品、数量、包装、进出口地设定、贸易术语、支付方式、保险、装运期等。3．交易成本资料的设定：报检费、报关费、内陆运费、海运费、保险费率、保险加成、核销费、银行费用、其他费用、采购成本、增值税率、出口退税出口利润率等。任务驱动法案例教学法演示教学法同上课堂对话和讨论，教师讲解和指导，项目内容演示10分钟知识准备-一、出口交易前的准备-二、国际市场的调查研究-三、生产、货源可行性研究-四、制定出口营销计划-五、申办出口管理文件任务驱动法案例教学法演示教学法同上课堂对话教师讲解和指导

6、13分钟操作训练1．分组进行项目1国际市场调查研究的讨论；2．分组进行项目1需要申办哪些出口管理文件的讨论。引导教学法演示教学法同上在教师指导下分组训练，完成项目1出口交易前的准备工作8分钟归纳总结教师针对每一组完成的出口交易前准备工作的内容进行评价，肯定成绩并提出努力方向。引导教学法6分钟作业学习工作单18课后体会1．教师要善于发现学生思维的闪光点，鼓励学生提问和动手操作；2．利用项目提供教学情景，让同学亲自进行有关出口交易前准备工作的操作，将同学感到很神秘和难以理解的准备工作过程具体化、形象化，能达到较

7、好的教学效果。3．学习工作单的设计和使用，能提高学生课堂学习效率，提高作业质量。8单元教学设计方案（过程设计分解）A组织教学2ˊ1．组织教学：学生考勤、填写教学日志2．学习目标分解（1）熟悉交易前准备工作的内容；（2）了解国际市场调研的内容。3．训练技能（1）讨论如何进行国际市场调研工作；（2）项目1应申办哪些出口管理文件。B复习提问4ˊ课件展示，提问：国际贸易实务是一门怎样性质的课程？提问：国际货物买卖应遵循哪些原则？C导入新课10ˊ1．首先以洽洽进出口公司出口项目劳动布裤出口为引导；2．明确本项目在本单

8、元中的任务目标，提出单元任务：任务1，如何做好出口项目的交易准备工作。8D新课内容13’根据提出的单元任务，要完成单元任务，学生必须具备的知识：出口交易前的准备工作主要包括对国际市场的调查研究，生产、货源可行性研究，制定出口营销计划，申办出口管理文件等内容。1．国际市场的调查研究在对外洽商出口交易前，需要对国外目标市场进行选择，以便顺利进入市场，推动出口业务的不断发展。为了选择适当的目标市场，应首先做好调研工作。