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时间：2018-09-21
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1、《保险基础与实务》保险营销实训报告二0一二年月9一、实训学生基本情况姓名学号专业及班级专业老师二、实训任务书实训目的实训内容三、实训过程实训内容实训时间营销实训99四、实训总结999五、实训评价实习（实训）评价序号评价标准评价得分优秀良好合格不合格1精神饱满，态度端正，吃苦耐劳。2严格遵守职业道德、劳动纪律和相关规章制度。3具有较强的团队。4虚心好学，积极上进，工作认真负责。5理论联系实际，具有一定的独立工作能力。总体评价突出表现或重大违纪情况实训指导教师评价评定等级：实训指导教师（签名）：年月日要求：91、第一部分写实
2、训内容（1）在展业前的准备，必须做好准备工作，主要有：①分析客户所面临的人身风险，客户的人身保险需求情况。②熟悉所要推销的人身保险商品，各种人身保险险种条款介绍。（2）进行谈判①在同客户进行一定接触后，展业就进入了谈判阶段，即人身保险人员与客户面对面会谈。谈判在于进一步启发和说服人身保险展业对象，使其进一步认识参加人身保险的重要性，与展业人员一起修改和完善人身保险设计，最终购买人身保险商品。②运用营销的基本话术、运用保险营销的缘故法、转介绍法、陌生百方法等进行保险展业。③拒绝处理、促成处理等。（3）体会2、第二部分实训总
3、结：（1）探讨寿险营销的几个重要环节，各环节应注意事项；（2）概述2012年我国保险市场公司的现状；针对目前保险市场状况，提出销售保险产品时采取的策略。9
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