外贸 网络开发 技巧 汇总

《外贸 网络开发 技巧 汇总》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、网络开发客户经验汇总帖当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见.尽量找当地的搜索引擎，结合海关数据是一个很好的办法.1、.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：)一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商四是您的产品正好是客户在进口

2、的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。2、我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高.一、首先您要确认

3、是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致二、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、三、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCORUSA,INC.,350FIFTHAVENUE这个采购商。STEMCORUSA,INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCORUSA,INC在GOOGLE第一个出现Stemcor-TheStrengthBehindSteel这个就是这个采购商网站了四、面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留

4、的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的3.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。4.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经

5、理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。5.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，

6、越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。刚进公司的时候，公司有做几个平台，但是效果都不理想，于是乎，自己开发客户，注册了无数B2B，发布了无数开发信，甚至只要是个邮箱我都发开发信！有一天在外贸英才论坛里面看到一种方法去开发客户：产品名+国家后辍（4个月之前）我按照这个方法每天发个几十封邮件，没想到2个月后，真的有人回了，一直联系了将近两个月，他跟我下了3个单了，而且有一个单提成很乐观哦，现在那个客户有什么询盘都会找我们报价，而且付款特别爽，每次都是T/T100%，太爽了~比如说－－做手机的mobile+fr(法国)/de(

7、德国）/my(马来西亚）等等这样换着到GOOGLE里面搜，就会出现该国家相关的公司网站，再细心点进去看看，如果有邮箱就进攻！！！一、SDNBHD与马来西亚的关系SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”。BHD系Berhad的缩写，意为“公司”。SDNBHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”。在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDNBHD私人有限公司最为常见。如：CSPCORPORATIONMALAYSIABHDUNITEDMSELECTRICALMFG(M)S