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1、深圳市华庭恩国际货运代理有限公司SMARTRANSINTERNATIONALLTD海运空运快递全国到全球国际物流DDU/DDP门到门SMARTRANSINTERNATIONALLTD.MOC-NV.07029SMART:Specific--Measurable--Attainable--Realistic--Timebound全面利用网络来开发外贸客户----利用互联网开发客户经典教程本教程由SMARTRANS同事和会员共同编辑，版权所有，转载请注明出处现在买方市场的情况下，做外贸的越来越多，国内同行竞争，还有现在新兴的一些发展国家也开始慢慢和中国竞争，例如:巴西
2、，印度，越南，等国；为了适应竞争，大家更加需要相互学习交流，资源共享，共同发展；本次编辑主要讨论以网络开发客户为主;主要内容:1:外贸平台(付费的和免费的）:阿里巴巴，环球资源，Tradekey,Made-in-china......2:搜索引擎:Google,Yahoo,......3:网络工具和外贸软件;线聊天工具;4:谈谈外贸营销的其他方法;一:外贸平台：注册平台是守株待兔1:免费的B2B平台:这个方法大家也比较常用，但是共同的感觉就是感觉没有什么询盘和没有什么用处；我们认为这个方法依然是一个非常好的方法，而且是免费的不用花钱的，对做SOHO的朋友来说更加是
3、好；因为你在注册更多的免费的B2B的同时，等于你的产品和公司都有了更多的曝光率;这些免费的B2B的权重（PR值）在搜索引擎中都是很高的，对提高你产品和公司的曝光率非常有帮助；建议注册好，管理好，不断更新和经常看看自己注册过的免费的B2B平台，最好自己有一个自己的记录，经常性地看看里面是否有询盘；据了解，很多外贸朋友都反映在made-in-china这个网站上注册的免费会员的效果不错；注册哪些免费的B2B会比较好呢？我认为你可以学习你的对手，就是看看你的竞争对手注册了哪些免费的B2B;怎么样才知道？其实很简单，你往往搜一下他们公司的公司名或者他们的业务的英文全名就可
4、以知道；关于B2B的免费平台我们已经做了一些汇总:全球最齐全的B2B集锦，以及相关的外贸网站平台。。~有详细介绍:这个帖子中基本上汇集了所有大家常用的B2B免费平台;推荐几个:中国制造网www.made-in-china.com世界电子商务网www.ecplaza.com21世纪电子商务网www.ec21.comTradekeywww.tradekey.comKompass:www.kompass.com以下是论坛网友对免费B2B的经验和想法:我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的
5、客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,深圳市华庭恩国际货运代理有限公司SMARTRANSINTERNATIONALLTD海运空运快递全国到全球国际物流D
6、DU/DDP门到门SMARTRANSINTERNATIONALLTD.MOC-NV.07029SMART:Specific--Measurable--Attainable--Realistic--Timebound掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建
7、议如下.注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.GOOGLE搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱
8、,我想这个
