连锁经营管理论文

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1、毕业论文（设计）我国家电专业店连锁企业竞争态势分析目录第一章引言……………………………………………………………3第二章中国家电连锁行业早期发展阶段……………………………42.1早期中国家电行业态势………………………………………42.2国美电器简介…………………………………………………42.3苏宁电器简介…………………………………………………4第三章中国家电连锁经营发展的特点与现状………………………53.1规模不断扩大…………………………………………63.2业态趋于细化……………………………………

2、……………63.3地位日益突出…………………………………………………63.4　规模和品类齐发展………………………………………………7　　第四章中国家电连锁行业前景分析…………………………………74.1中国家电连锁行业长期发展趋势……………………………74.2中国家电连锁企业在发展中期待成熟………………………74.3在新时期的机遇和挑战………………………………………8第五章中国家电连锁行业未来发展道路探索………………………95.1加强厂商合作探索新的发展趋势…………………………95.2建立网络营销

3、等新型营销渠道………………………………105.3整合商业资本跨行业发展…………………………………10第六章结论……………………………………………………………11致谢………………………………………………………………………11参考文献………………………………………………………………11我国家电专业店连锁企业竞争态势分析摘要：近十年来,连锁经营在我国发展很快,其组织形式已经被广泛地运用于各个领域.而我国当前连锁经营的业态革命中,以家电行业发展得最快.但是在家电连锁快速发展的同时不可避免的出现了诸多的问

4、题，例如有关方面的人才短缺、单店利润不高、盈利模式不当、标准缺失、竞争同质化等问题。本文通过家电零售连锁经营进行分析研究,结合当前家电零售连锁经营的发展现状,剖析家电连锁经营企业的共病，提出解决策略，最后展望家电连锁经营未来发展趋势。关键词：家电连锁、国美家电、苏宁家电、发展现状、解决策略、发展趋势第一章引言连锁经营被称为"中国零售商业第三次革命"，其先进的经营理念、现代化的营销管理手段和规模经营的神奇绩效受到广泛认可，而专业连锁店的优势则在于它能实现"单位成本递减、收益递增的经济规律"，也就是

5、说它能够把专业化和连锁结合起来，形成一种集约化的经营规模，从而形成价格低、品种全、服务体系完善的竞争优势。本文以家电连锁经营为例，试简单探讨分析一下中国家电连锁经营的特点与现状、发展过程中出现的问题以及家电连锁经营的趋势与展望。第二章中国家电连锁行业早期发展阶段2.1早期中国家电行业态势在中国当代商业史中，家电行业无疑留下了最绚丽的一页。20年来，家电行业以最贴近普通民众的方式，完成了其普及历程。然而在上个世纪七、八十年代，那时彩电刚刚问世，全国只有几百台，冰箱也只是少数富人体现身份的奢侈品，最

6、初能够买得起空调的更是少数派。在当时计划经济的时代背景下，普通家庭想购买彩电、冰箱等家用电器更是需要凭票托关系，才有可能买到。进行电器销售的多是百货商场、家电经营部、私营门市，整个家电市场正处在起步阶段，处于卖方市场的局面下，消费者处于绝对劣势的地位。当时的家电市场，产品主要以彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电为主，而小电器市场则主要以电水壶、电饭锅为主。电器的职能也仅仅是方便了人们的生活，初步改变了生活习惯，而提高人们生活质量的职能也是到九十年代时随着电器产品的丰富、家电连锁卖场的起步才开始显现

7、出来。2.2国美电器简介1987年元月一日，黄氏兄弟——黄光裕、黄俊钦在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主的“国美电器店”，其最初的经营面积不足一百平米。在当时那个卖方市场背景下，为了最初能够抢占市场，打开销售，采取"坚持零售，薄利多销"的经营原则，这也成了日后国美电器发展的根本指导原则。经过多年经营，国美电器已发展成中国最大的家电连锁企业。2.3苏宁电器简介1990年12月26日，张近东辞掉当时尚属铁饭碗的国企工作，以10万元自有资金，在南京宁海路60号租下一个200平方米两层楼的门面房，

8、取名为交家电，专营空调。1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象”，并作为经典营销案例写进市场营销课程中。1996年，扬州苏宁挂牌，迈开了苏宁电器在全国连锁发展的第一步。第三章中国家电连锁经营发展的特点与现状3.1、规模不断扩大中国家电连锁业从发轫到初生的前6—7年(1998—2003年)左右的时间内，作为新兴业态其消融性或者侵略性主要表现在：对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击；对百货、五金家电等零售渠道的倒逼性攻击；对制