银行客户经理如何打造人脉圈

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1、银行急需五类人才之一对于客户经理（www.chinacrm.org.cn）来说，人脉修炼无疑是众多修炼中最迫切的一项修炼内容。那么，优秀客户经理的人脉修炼要经过“看得准”、“走得出”、“吃得下”这三管才能成功。  “看得准”，每个银行有每个银行的优势，每个银行有每个银行的定位，每个银行有每个银行的目标客户。例如兴业银行的贸易融资做得非常好，因为它有一个专业的团队对大宗产品进行分析验证。那么我们的银行的优势在那里，定位在那里，我们的目标客户就在那里。   每个客户经理都觉得国有企业好，是的，我也这么认为。国有企业在管理架构上，总分公司模式居多，保

2、证了总部对下属公司的绝对控制。对银行的忠诚度高，经营较为稳定。相应的对我们客户经理的要求也高，全国有多少双客户经理的眼睛在看着这些银行，没有个金刚钻，这个瓷器活不好揽。国有企业需要我们客户经理放长线掉大鱼，花较长的时间才能培养出人脉关系。同样的，如果这条鱼别人已经钩住了，你想轻易的从别人碗里抢饭吃，那并不是那么容易的。明抢了，别人要跟你拼命的，怎么办？慢慢来，狮子总有打盹的时候，他的服务总有让客户不满意的时候，有了客户的不满，加之我们平日里下得苦功，我们就有了机会。  还有客户经理说外资企业好，是的，我也非常看好外资企业。外资企业总子公司模式较

3、多，总公司高度集权，通常有长期稳定的合作银行。对银行的忠诚度高，外资企业的信誉也非常好，资金大，技术领先，是一个非常不错的客户。就theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,re

4、gulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicwww.chinacrm.org.cn010-88824353银行急需五类人才之一是这些外资企业的决策链太长了，客户经理容易跟丢，需要我们客户经理足够的耐心。  那么，民营企业怎么样呢？我想多数的客户经理都不会选择民营企业。我在做银行网点辅导的过程中，许多客户经理都告诉我，民营企业的经营较为激进，对于资金属于极度饥渴型的。特别是民营企业对银行的忠诚度非常低，哪家银行可以积极的提供融资，就选择那

5、家银行。而客户经理的职权是有限的，有的客户跟到了最后变成了竹篮打水一场空。其实，我们也应该看到大型民营企业的优点，我们不得不承认大型的民营企业总子公司模式居多，他们的决策较快，特别是对于刚入行手里没有什么客户的新客户经理而言，更是一块不错的瑰宝，这块瑰宝没准就给了你干下去的勇气。  谁是你的客户，谁会是你的客户，谁将是你的客户，谁会在较长时间里成为你的客户呢？我们的客户他必需有三个特征：1、有购买力。他有没有消费我们银行产品和服务的经济能力。2、有购买决策权。一定要找到有购买决策权的那个人，否则，煮熟的鸭子也会飞走。3、有购买需求。就是他对我们

6、银行产品和服务有渴求或有欲望。   只有同时具备这个三个特征才是我们的客户，否则就是在浪费我们的时间。   “走得出”，要想让自己的客户多，又优质，走出去是必须的行为。那么，我们怎么走出去呢？很多客户经理一听出要走出去心里都有暗影，觉得好想很难。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalsc

7、oreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicwww.chinacrm.org.cn010-88824353银行急需五类人才之一这条路是不怎么好走，但并不代表就走不通。我们的客户经理只所以觉得“走得出”很难，是因为，客户经理并没有为“走得出”做好充分的准备，只要功夫下得深，没有搞不定的客户。  1、拉关系   在中国有关系事

8、情就好办，而当我们办得不顺的时候也总是想如果我们认识办事的人该多好呀。你不认识，并不代表你不能认识。我们客户经理一定要疏理一下自己的人际关系网，你一定