济南重卡汽车市场营销策略分析

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1、学号10112309207汽车服务工程课程设计题目：济南重卡汽车营销策划分析教学系：汽车工程系指导教师：宋丹妮专业班级：汽车服务工程1092学生姓名：易中宇2012年12月摘要社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近

2、几年的销量、市场占有率均有明显提高。本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略AbstractSocialandeconomicsustainabledevelopment,spurredthetransportationindustryinChina'sincreasingprosperity,drivethedomesticheavytrucks,rapiddevelopmentoft

3、heindustry;Thedevelopmentoftheindustryfornationalpolicyappearing,stimulatesthedemandofmarketincreaseofheavytrucks.Withdomesticheavytrucksenterpriseinvestmentincreaseofforeignadvancedtechnologyandtheintroductionofabsorption,togetherwithinternationalheavytrucksgianthavetoentertheChine

4、semarket,Chinanationalheavydutytruckindustryincreasinglyfiercecompetition,theoriginalpatternhasbeenchanged.Eachheavytrucksbegantothinkabouthowtouseadvancedenterpriseofthemarketingtheoryinthecompetitiontosurvive.CNHTC'sheavytruckinrecentyears,themarketshareofthesalesareobviouslyimpro

5、ved.Inthispaperthereadrelevantenterprisestrategyandmarketingstrategy。Keywords:heavytruck;CNHTC'smarketingstrategy;Marketingstrategy目录摘要ABSTRACT1绪论11.1论文研究背景11.2研究的目的与意义11.3论文研究的思路与方法22济南重卡汽车公司现状32.1我国重型汽车行业总体概况32.1.1我国重型汽车产品与国外的差距42.2公司概况42.2.1公司SWOT分析52.2.2公司汽车产品概况62.3公司营销系统概况72.3.

6、1产品策略72.3.2价格策略72.3.4促销策略7结论8参考文献91绪论1.1论文研究背景汽车产业是现代工业文明中最具代表性和影响力的产业，也是决定一国综合经济实力强弱的重要标志。发展汽车产业对我国社会经济的发展具有特殊重要的意义。汽车产业是一个经济规模巨大、波及范围广泛、对国民经济具有很强拉动作用的产业。中国的汽车产业正处在一个良好的上升阶段，重型汽车的发展速度比较其他车型品种显的尤为突出。第一中国经济总量迅速扩大，经济景气周期由收缩期转向扩张期，国家的固定投资规模不断扩大，重大工程和基础设施建设纷纷上马，使得重型汽车需求旺盛。第二经济增长结构出现了有利于

7、重型车市场扩张的变化，一方面外贸经济增长导致集装箱运输车需求超常规增长；第三，重型汽车使用条件及消费环境的改善，尤其是高速公路的迅速增长，提高了公路运输的地位，促进了重型汽车需求的增长。第四，物流行业的快速发展，运输距离的延长，重型汽车将逐步完成对中型汽车的替代转变。伴随着经济的快速发展，重型汽车行业的发展也将进入快速发展的轨道[1-3]。1.2研究的目的与意义（1）学习市场营销理论，掌握数据挖掘理论和决策树的分析方法。（2）从产品、价格、渠道和组织结构等方面研究济南重卡汽车公司的市场营销策略。（3）利用数据挖掘理论和决策树的分析方法，对济南重卡汽车公司的销售

8、数据进行建模分析，找出解决企业市场反应