11176735808_营业部活动量管理讲师手册(10页)

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1、营业部经理育成教材讲师手册《营业部活动量管理》讲师手册授课向导课程名称《营业部活动量管理》教学方法【U】讲授【】问答课程时间100分钟课程目的1、了解活动量管理的功用2、熟悉活动量管理流程介绍3、掌握活动量管理的执行授课大纲1、活动量管理概念2、活动量管理的功用3、活动量管理流程介绍4、活动量管理的执行教学资源助教白板白板笔胶片注意事项注：A.教学方法之代表符号：【U】讲授【®】角色扮演【】活动体验【E】分组讨论【】问答【】其它B.教学资源：包括助教、教材来源（白板/字报纸【1】、胶片【】、幻灯片【¸】）years

2、mortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral9营业部经理育成教材讲师手册授课内容注：A.教学方法之代表符号：【U】讲授【®】角色扮演【】活动体验【E】分组讨论【】问答【】其它B.教学资源：包括助教、教材来源（白板/字报纸【1】、投影片【】）提示过

3、程/活动/重点教学方法教学资源时间备注PPT1【课程标题】《营业部活动量管理》【讲师讲授】各位学员，大家好！非常高兴可以和你们一起来探讨和分享《营业部活动量管理》这堂课。《营业部活动量管理》作为营业部经理育成课程一部分，他是关于管理技能的一门课，关乎我们的团队目标达成的问题，所以希望我们在课程的探讨和分享中共同学习、相互促进、共同成长。【U】【】1分钟PPT2【讲师自我介绍】（姓名、教育、工作背景等）【U】【】2分钟PPT3【课程导入】【讲师讲授】现有营销团队的发展无论是“精兵强将”，还是“规模人力”，只有一个诉求

4、点——高绩效。“条条大路通罗马”既是此理。“精兵强将”强调的是“高质量”的活动量，而“规模人力”强调的是“高数量”的活动量，其结果都是为了创造“高绩效”，因此，营业部的活动管理就显得尤为重要。【U】【】1分钟PPT4【课程大纲介绍】【讲师讲授】本堂课程的大纲分为四方面的内容，他们依次是：1、活动量管理概念2、活动量管理的功用3、活动量管理流程介绍4、活动量管理的执行其中：活动量管理的功能，活动量管理流程的介绍，活动量管理的执行将是我们着重探讨的内容。【U】【】1分钟yearsmortgagehousing;4.mo

5、rtgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral9营业部经理育成教材讲师手册PPT5【讲师提问】什么是活动量管理？【讲师讲授】总结大家的说法，活动量管理其实就是：以销售收入、目标达成为考核依据，以追踪落实活动数量为过程，以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程这样一个概念明确说明：活动量管理

6、的目的是销售收入和目标达成；过程是追踪落实活动数量；支撑手段是辅导；且活动管理是一个过程，这样我们就明白了。【U】【】3分钟PPT6【讲师讲授】明确了活动量管理的概念，我们更重要的是要了解活动量管理工具的功用。【讲师提问】活动管理量工具到底有说明功用呢？（讲师记录学员的答案，并罗列在白板上）【讲师讲授】归纳大家的答案，我们不难发现，其实活动量管理的功用体现在两个方面：（一）对主管的功用1、实施管理的方式：管理总要有依据，采取一定方法，解决既定的问题，而活动量的管理恰恰能为主管提供所需的内容2、能力提升的渠道：能力来

7、自于实践，活动量管理就是一个实践的过程3、魅力建立的途径：我们的属员最直接的愿望是高的收入，而寿险销售的管理，就其实是服务的过程，是帮业务伙伴解决问题帮其达成收入愿景4、目标达成的过程：活动量管理是追踪活动量的过程，其最终的目的还是协助主管达成任务目标。5、团队发展的基础：业绩、收入、目标达成这都是团队发展的指标，而活动量管理就是落实这些指标。（二）对业务伙伴的功用1、规范的行为过程：让他明确自己的目标，知道怎么做2、有效的活动习惯：天天一样的行为模式，长久就养成了习惯3、个人收入的增长：业务伙伴最实际的就是收入，

8、活动量的管理就是管理他的活动量，帮他有收入从上面我们可以看出：对团队主管来说，活动量管理重点在于目标达成；而对业务伙伴来说，活动量管理重点在于收入增长；【U】【】【】12分钟yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includ