欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:18512513
大小:270.00 KB
页数:17页
时间:2018-09-19
《营销课案例分析——小米公司》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、小米手机营销案例分析报告第三组黄彦艳(组长)黎佳雨张晓萌袁英郝立兵胡政铨theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,and
2、weldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic15目录一、市场和顾客需求分析………………………………………….2二、公司战略计划…………………………………..………………3(一)波特五力分析……………………………………………………………………………………3(二)公司目标………………………………………………………………………………………...4(三)波士顿矩阵分析………………………………………………………………………………..5(四)产品/市场方格…………………………………………………………………………………..5三、建立顾
3、客驱动的市场营销战略………………………………..6(一)STP分析………………………………………………………………………………………….6(二)市场营销导向…………………………………………………………………………………..7四、建立整合的市场营销程序…………………………………..8五、顾客关系管理和顾客价值的获得…………………………..11(一)顾客分类和对应顾客价值获得能力………………………………………………….11(二)小米手机目前的顾客关系管理分析………………………………………………….11六、小米手机现状及发展建议…………………………………..12(
4、一)SWOT分析……………………………………………………………………………………..12(二)发展方案…………………………………………………………………………………………14theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTin
5、spection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic15一、市场和顾客需求分析短短一两年的时间里,智能手机以令人瞠目结舌的速度飞速发展。2010年全球手机终端销量总计为16亿部,较2009年大幅增加31.8%。2010年全球智能手机的销量为3.034亿台,到2011年,全球智能手机的销量达到4.5亿台。另据预测,智能手机在手机市场的份额2014年将达到45%。通过以上数据,我们可以知道:中国智能市场广大,且未来发展空间大,潜力大
6、。但同时,中国消费者对于智能手机的关注和需求主要集中在中低价阶段:1000—3000元之间。而对比中国目前智能手机市场,大多数智能手机主要为外资品牌,且价格昂贵。也就是说,中国中低阶层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.
7、1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic15二、公司战略计划(一)波特五力分析准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下,继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向,分析市场形势。因此,下面就小米公司所面临的
8、市场情况进行波特五力分析。一.供应商:为了打造高端配
此文档下载收益归作者所有