小米公司市场营销案例分析

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1、小米公司市场营销案例分析班级：国贸102学号：11020097姓名：何研一、公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅

2、行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。二、营销环境（一）宏观营销环境1.人口环境中国拥有庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，另外还有3亿的用户需要将手机更换为智能机，

3、市场非常大。中国经济发展不平衡，一二线市场相对饱和，但在三四线市场，智能机的普及率有待提高，市场前景广阔。2.经济环境根据国家统计局的数据，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），可支配收入24565元，同时恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变。智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以下，如其在2013年推出的红米手机，仅售799元。为更多的人提供了一个更优的选择。3.政治法律环境我国已拥有充分完备的法律体系，

4、可以充分保证企业经营的合法利益。4.科学技术环境目前市场上所有的智能机的核心操作系统大多依赖美国谷歌公司，没有自己的自主知识产权。屏幕、处理器、摄像头等核心部件基本依赖进口，受供应商的制约程度较大。中国第三代网络技术快速发展，为企业自主研发提供可能。5.社会文化环境智能机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同时青年人由于手头资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端市场，具有很好的市场竞争力。中国民众对潮流的追随程度很高，因此手机的使用年限普遍很短，大多数人保持1~2年更换一部手

5、机的频率。市场可续行程度很高。（二）微观营销环境1.营销渠道企业（1）供应商小米公司很多核心部件尚不能自主生产，仍依赖于进口。包括：屏幕、处理器。代工企业：摄像头、电池。（2）营销中介小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，价格拥有优势得到消费者追捧。互联网营销：小米官方网站、淘宝天猫商城。2.顾客小米公司产品面向中国市场，根据中国人的手机使用习惯量身定制。主要为中低端市场。3.竞争者目前国内手机市场品牌众多，既有三星、诺基亚、苹果等外国手机“豪门”，又有华为、中兴、联想、魅族等国产品牌的崛起，竞争

6、对手十分之多。4.公众（1）融资公众小米公司得到：启明创投、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside等公司的注资，目前估值40亿美元（2）媒介公众各大网络媒体、电视台、门户网站（3）政府公众CCTV、国家质量监督管理局、税务局（4）社团公众中国消费者协会（5）一般公众一般消费者（三）SWOT分析1.优势与劣势分析（1）优势①不通过中间商，直接通过快递送达用户，成本低②微博广告成本低，收益广。可在短时间内获得大量传播③饥饿营销吸引大量关注，促进宣传。同时降低市场风险④MIUI专为中国人设计，且同配低

7、价（相同配置下的手机小米最便宜）（2）劣势①小米没有实体店，售后服务相对困难②饥饿营销派生出大量黄牛，使得真正的需求者买不到手机③公司产能有限，无法满足消费者的需求④自主的研发的软件受到同行的挤压，如米聊被微信挤压。2.威胁与机会分析（1）威胁①竞争压力大，手机品牌众多②技术革新快，手机淘汰率高③消费者喜好容易转移（2）机会①青年市场相对宽广，购买力强②与各大通讯商合作，知名度得到提高③科技的不断发展三、STP分析（一）市场细分1.地理变量细分由于中国经济发展不均衡，导致地区间差异明显。小米手机定位中低端，适合

8、中国绝大多数市场。但在少部分地区仍有略微差异。2.人口变量细分（1）小米手机定位手机发烧友，产品适合年轻人（2）小米手机定价2000元以下，对于收入低的人群也可以接受。（3）一般学生和文化程度较高的的上班族都会选择小米。3.心理变量分析（1）小米的饥饿营销吸引了大批年轻人的关注，引发了消费者的购买欲望。（2）小米手机推出时就同世界一流品牌对比，更加的吸引人眼球。（3）小米手机为发烧而生