销售人员管理制度-销售人员管理制度 公司销售部管理规章制度

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2、--~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------总则　　为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。　　本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。　　员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销

3、售部。　　本制度自制定之日起开始执行。　　二销售部组织架构　　销售总监　　大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理　　区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理　　销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管　　三销售部人员素质要求　　1、品德好　　2、很强的语言驾驭能力　　3、人格魅力　　4、很强的组织计划管理能力协调能力　　四销售部岗位职能　　销售总监销售总监岗位职责一1、坚决服从执行销售总经理工作安排。销售人员管理制度2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------5、招募、培训、激励

5、、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。销售人员管理制度7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划

6、，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------~7~------------------------------------------

7、-------------精选财经经济类资料----------------------------------------------3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。　　4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计

8、与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。-----------------------------------------------最新财经经济