跨境电商3c行业：外贸新品开发的意义及方法(上)

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1、跨境电商3C行业：外贸新品开发的意义及方法（上）目录一、3C行业外贸新品开发的意义及方法11.13c行业外贸新品开发的意义11.2根据产品定位进行选品21.3满足重点客户的需求81.4根据区域市场内的主流产品进行发散性选品9一、3C行业外贸新品开发的意义及方法　　选择上传什么产品直接关系到店铺未来的运营。客单价高的产品利润高但成交量低，热销产品好卖但竞争激烈，定制产品风险大却有先机优势，自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场，等等类似的问题困扰着卖家　　选品。那么，什么样的产品具有真正的竞争力?下面将从产品上新的意义和选品方法给

2、大家提供建议：1.13c行业外贸新品开发的意义　　关于选品的方法，我们将从广义的范畴进行建议，其中穿插资讯路径，进货渠道，各商户可根据自身情况进行　　举一反三或从中引发出产品思路。1.1根据产品定位进行选品产品定位就是用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位决定着你选择什么行业，主营什么产品，如何做?当您选择计划经营的产品后，不妨进行产品定位“六部曲”：根据对500家主营3C类目的商户进行调查后，有产品定位的商户在业务上有以下特点：2013年，成为了智能手表的元年。从这一年开始，各智能穿戴类产品涌现，他们搭载

3、着高科信息技术，监测辅助着人类健康便捷的生活。这类内置应用程序的产品已然在各大市场悄然走红。热销产品需求大，同时竞争也大。如果您要上市场热销品，希望您能做到“先”“准”，能把握市场热销品的精准定位，快速找到货源率先上架销售。　　了解市场资讯是热销品选择的有效途径之一。那么，如何了解市场资讯?　　——国际国内消费电子展　　——各大品牌新品发布会　　——3C相关新闻资讯　　——走在时尚的前沿：关注时尚科技与创新产品2014年1月国际消费电子展中可穿戴设备引关注，折射出可穿戴设备进入“转折年”的趋势。每年的国际消费电子展(CES)被誉

4、为消费电子行业“风向标”。2014年CES(1月7日-1月10日)在美国拉斯韦加斯举办，有来自全世界的超过3200家厂商参展。其中可穿戴设备成展示热点。右图为参观者在CES上体验一款来自军用抬头显示设备供应商Lumus的智能眼镜DK40。各大品牌商新品发布会预示着产品市场趋势：2012年4月，谷歌公司发布一款“拓展现实”眼镜，它具有和智能手机一样的功能，可以通过声音控制拍照、视频通话和辨明方向，以及上网冲浪、处理文字信息和电子邮件等信息。此次发布会震动了智能终端设备的市场。产品思考：谷歌眼镜这样划时代的革命性产品所引发的其他相应

5、智能终端产品还有哪些？您身边有适合于外贸电商的智能眼镜产品吗？　　2014年2月23日余承东戴着“可通话智能手环”亮相，正式宣布华为第一款智能手环全球同步上市。2014年7月22日雷军宣布小米首款可穿戴式设备小米手环上市。各大国际国内知名不知名品牌纷纷发布智能穿戴产品。　　产品思考：智能穿戴产品纷纷重磅上市，您如何调整自己店铺的产品呢?当然不仅仅智能穿戴类，面对整机、相机、平板、健康监测的新品发布，您又将怎样整合产品资源呢?1.1满足重点客户的需求根据二八原理为20%的客户呕心沥血选品。给一个商户带来80%利润的是他20%的客户

6、。按照这个原则，把这20%的客户找出来，根据他们的需求提供相应的产品和服务，集中主要力量精耕细作，将是对您最有效的帮助。　　张先生经营的店铺专营手机屏幕，成立刚刚满一年，现每周有50名买家下单，成就GMV达10万美金，根据客户与订单的分析，其中9名客户贡献了8万美金的订单。“我累计买家有3000名，目前活动买家有2400名，3个月内下单的顾客有800名，　　其中120名顾客是我每周每月都要重点关注的。我每周都会给我所有的顾客群发一封E-Mail，告知对方我上了什么新品，在做什么活动，并询问对方需要什么产品。我会告诉他们只要是手机

7、屏幕我都可以满足他。我每周还会对一周前购买过我商品的重点买家进行电话回访和沟通，问询对方的生意做得如何，国外的市场如何等等，很多老顾客都已经成了我的朋友。”张先生说。抓住20%的顾客使得张先生事半功倍地获得产品的重复购买率和好评率。　　扩展延伸：请问作为商户的您一周会主动与您的主要客户联系几次?1.1根据区域市场内的主流产品进行发散性选品　您所服务的地区发烧品牌和产品有哪些?抓住他!抓住他产业链中的产品!周先生是跨境电商平台的老商户，2008年他开启了自己的外贸网店，主营三星手机及其附件。具备专业的产品知识，对每个产品和商户都精

8、耕细作。经过2年，周先生的商铺就成为了T级。商铺之所以能在短时间内快速提升，除了周先生的辛苦付出之外，敏锐的市场洞察力和执行力也是他成功的要素。此时，他的店铺在三星产品方面没有了明显的突破，每月流水在8万美金上下浮动，因不满足于现状，周先生正计划着扩充产品线。也