陈列的实际操作方法

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1、陈列的实际操作方法服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。$S  F  ?#u8W/R&W$F&i  在大多销售行业中，销售量也与陈列面积有着密切的关系。国内一般的户外店店内面积都很紧张，不能给品牌足够的展示空间。而品牌的形象展示不出来，品牌的总体价值就会降低，这样就会影响销售

2、额。当条件等同时（高于销售条件基础线），陈列面积的增加会直接影响销售量的增加，当然是指控制在一定量内。在南方市场这种比例最高能够达到1：1，即陈列面积增加一倍销售量也增加一倍。突出核心或重点商品的特点。如对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。其次，突出品牌。标志清晰，广告主动、醒目，易于理解和记忆。1s5Q!B#U$b(n然后，讲究艺术手法和巧妙的构思。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地

3、表现和突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。-W4h:M+n:?3V追求强调个性，避免雷同。独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。*d)u7M:y:O*c*c  g0l  Y/p;i5F;

4、:l'j*@+I"S3G一、影响陈列效果的因素(j;w%t'd9n5C+U1．确定陈列依据;?7E+O8S)m!d:?主要是根据服装品牌的风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。,f3h"Z3*i"f/p  U*V如休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，

5、可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。1O2:?9x  J1d  无论是什么品牌的服装，陈列必须遵守的前提是要有明确的目的；另外陈列工作的重要依据就是

6、销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：按时间划分7Q1l0G4N  R${  ①节假日陈列)o(s#Z8m)E(u9X%r5M(h#~时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！根据地区的实际情况，商场的地理位置不同也需要进行实际的调整。#p7n4c+k2L/`2w;F  Q,Z4c  ②店庆陈列/

7、h!`:S,s;e:Z  ③新款上市陈列2H)

8、&c&K1e:z,X;[#k  ④倾销库存陈列+M)G  {/a0~9]1C'h  ⑤促销陈列"o.B%K-b:C7?4y%O  ⑥天气变化陈列-

9、.M6@0h$L/

10、.r/j  D  ⑦转季陈列3V(^5Q7I)F.X2．陈列工作程序：区域经理或是店长在陈列时按工作的步骤，进行服装陈列。卖场的陈列，不光是凭借艺术美感进行整合的过程，也是需要建立在一个理性数据分析的基础之上。/I%[(`;S0b5I4O①划分类别区域8K8b,8Z/F$~:P:[-N-A$]  ②参考销售数据&H-j

11、!S4@(E;S,f  ③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）)w;n1N'j2q  ④画陈列场区效果图-z-k#n$Q$K/_  A  Z!F3d"o)i6I3n-I$b-K#X3e二、针对服装陈列的有效方法$T!*F0V(k+

12、0h2W)h/I  1．陈列的方式(i*u6I2v$O&g,u  ①对比陈列(N#a3Q  @7q.g,z#h  明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，**力，给人较深印象。2D:v$z$b,[1O#  ②对称陈列  o*W:V7

13、l:v3d9Y,C  此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感7}:I1w9x5@!q  Z$['Q0Z  J  ③层次陈列4{(O&Z7`;i(K.q.p0h.f  将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感&?  x$n