浅析华阳服装公司渠道策略

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1、目录1.绪论21.1研究背景21.2研究意义22.营销渠道相关理论概述32.1营销渠道的定义32.2营销渠道的结构32.3营销渠道的设计42.3.1分析消费者需求42.3.2确立营销渠道目标52.3.3设计营销渠道方案53.xx企业营销渠道建设战略分析53.1xx企业营销渠道现状分析53.1.1xx企业营销渠道结构53.1.2xx企业营销渠道管理手段分析63.2xx企业营销渠道环境分析73.2.1政治法律环境分析73.2.2经济社会环境73.2.3科学技术环境74.xx企业营销渠道的设计与规划84.1加强自有渠道建设84.2加强社会渠道管控的整合策略84.3加强社会渠道结构扁平化、

2、区域化84.4加强对终端产业链的控制94.5加快电子渠道建设95.结论9参考文献：10浅析XX企业的渠道策略摘要：随着市场竞争的不断加剧,渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在当下的中国市场,由于市场广阔、区域差异明显,只有渠道建设好了,才能有机会让消费者接触到产品,因而渠道常被称作“安身立命之本”。本文针对xx企业的渠道策略进行研究，主要对xx企业现今的营销渠道建设进行分析，进而提出企业调整营销渠道策略的措施，以期为企业的发展提供借鉴。关键词：渠道策略；企业营销；措施Abstract:withtheincreasingco

3、mpetitioninthemarket,theimportanceofchannelinenterprisemarketingpromotiontothecrucialrole."Channelsfortheking","terminalwinning"concepthasbeengraduallyformed.EspeciallyinpresentChinesemarket,becausethemarketisbroad,regionaldifferencesaresignificant,onlythechannelconstructionisgood,canhavetheop

4、portunitytolettheconsumeraccesstoproducts,sothechannelsareoftenreferredtoas"thelifeofthis".Inthispaper,accordingtotheXXenterprisechannelstrategyresearch,mainlyontheXXenterprisethemarketingchannelconstructionareanalyzed,andputsforwardtheadjustmentofenterprisemarketingchannelstrategymeasures,ino

5、rdertoprovidereferenceforthedevelopmentofenterprises.Keywords:channelstrategy;marketing;measures1.绪论1.1研究背景随着市场竞争的不断加剧，渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在当下的中国市场，由于市场广阔、区域差异明显，只有渠道建设好了，才能有机会让消费者接触到产品，因而渠道常被称作“安身立命之本”。在现实企业经营中，企业的渠道策略能否对企业的整体营销策略形成强有力的有效支持，渠道策略能否适应企业市场夸张的需求，渠道布建能否满

6、足企业产品对目标市场的有效覆盖等问题，都是当下企业营销的核心课题。选择xx企业的渠道策略作为研究课题，主要有两方面的考虑:一方面:从涂料行业而言，几乎所有的企业都需要重新审视自身的渠道策略并作出适当的调整，甚至是“推倒重来”。改革开放三十余年，特别是中国加入WTO之后市场的不断开放，使得我国企业之间的竞争更加趋于白热化。同时，随着消费需求的个性化趋势，使得原有松散粗犷的经销经销关系不具备战略意义。于是xx企业特别是大的品牌开始逐渐反省并寻找并构建属于自己的绝对竞争优势，以期在竞争中获胜，怎么样寻找到适合本企业自身实际并且符合市场竞争趋势的渠道策略，自然成为各企业决策者需要考虑的主要

7、问题，甚至是性命枚关的问题。1.2研究意义xx企业运营商一方面大力改革渠道管理策略，积极发展一、二级社会渠道，发展低成本电子渠道，提高渠道运营质量；另一方面也加大了对竞争对手渠道的挖抢力度，渠道不稳定性增加。另外，渠道代理商通过多年发展和原始积累，势力不断发展壮大，甚至采取联盟的形式与运营商讨价还价，造成了渠道高度不稳定。在这种背景下，研究渠道的实施策略具有重大的现实意义。一渠道研究是落实xx企业战略发展的要求，实现企业可持续发展的重要战略任务；二渠道研究是应对企业之