基于价值链的泰尔制药公司营运资金管理

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1、基于价值链的泰尔制药公司营运资金管理3泰尔制药公司营运资金管理现状与问题分析3．1行业分析近年来随着国民生活水平的不断提高，医疗保健产品逐渐走入人们的视野，人们追求健康的生活习惯有助于医药保健品行业的发展。2009年，中国保健品市场规模在全球范围内已经超过日本，仅次于美国，成为世界第二大保健品销售国，销售额达到了911亿。我国医疗保健业拥有巨大的商机，主要表现在以下方面：首先从市场潜力方面来看，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始消费保健品，加之市场上对绿色植物提取制造的保健品青睐有加，我国保健品市场的潜力还很

2、大；其次我国保健品行业无论是从生产、销售还是监管、法律法规等方面都远不及西方发达国家，西方发达国家的保健品行业的市场成熟度可以达到100％，但是我国的保健品行业尚处于成长阶段，因此还存在较大的发展潜力；最后，现阶段我国医药产业的发展水平在不断提高，对医药保健品的监管力度也在不断加强，政策环境得到进一步改善，这些利好信息给我国保健品产业跃居全球第一提供了推动力。3．1．1行业现状经过二十多年的发展，我国医疗保健品行业已经逐步走向成熟，行业的竞争激烈程度在不断加深，尤其是功效型医疗保健品的自主研发有一定难度且代价高昂，因此

3、导致医疗保健品市场产品同质化情况比较严重，医疗保健品市场竞争异常激烈。我国医疗保健品企业规模普遍较小且研发能力弱，行业集中程度低，目前，我国的医疗保健企业除了面对国内同行的激烈竞争，同时还遭受着国际上的大型医疗保健企业的竞争。特别是在技术含量比较高的生物医药领域，我国医疗保健企业的发展规模、科研能力都严重落后于国外企业，加之国内监管水平、检测标准等方面与国外有一定差异，造成一部分市场份额流失，中小医疗保健品企业生存困难。3．1．2行业中营运资金管理存在的问题营运资金周转效率对企业来说至关重要。毫无疑问，我国医疗保健行业

4、正以它强劲的发展势头与对经济市场的重要性向人们走来，因此它也将无可避免地接受来自各方的挑战。营运资金是维持企业正常运行的重要环节，对于医疗保健品企业来说也是如此。根据医疗保健业的经营特点来看，其营运资金的管理存在以下几方面问题：第一，应收账款比重大。我国医疗保健品行业竞争激烈，存在行业集中度低、产品同质化程度高等问题，因此我国医疗保健企业难以对下游的流通和销售机构形成议价优势，可以说，医疗保健企业在与下游客户的关系中处于下风。渠道开发占用的营运资金日益增多，且周转期也呈现不断延长的趋势，营运资金管理绩效不断下降。另一方

5、面，一些企业利用宽松的信用政策来吸引客户，争取更高的市场份额。这样滥用信用政策不仅使企业产生了大量的应收账款，营运资金被大量占用，同时也增加了坏账的风险。导致应收帐款越来越难以收回。第二，存货量大，所占金额多。对于医疗保健品企业来说，由于其行业的特殊性，以及产品对所需原料的特殊要求，导致可供选择的供应商数量有限。另外由于某些原料供应具有季节性特点，价格波动也比较大，因此一些企业为了规避价格风险，会大量购入原料，短时间内占用企业大量营运资金，一旦市场销售没有跟上，产品滞销，将直接影响企业的营运资金的管理绩效，同时如果没有

6、良好的存货管理方式，原料保管不当产生非正常损耗，那么企业又会遭受一笔不小的损失，甚至会导致企业面临严重的经营困难n引。第三，应付账款比重较大。近年来我国医疗保健行业发展迅速，竞争也越来越激烈，虽然受行业特性限制，对原料供应商无法形成议价优势，但是医疗保健品企业为其自身利益通常会向上游包材供应商赊账。并且，随着这几年医疗保健企业的发展日益壮大，企业更是依靠其自身强大的规模优势来进一步压榨包材供应商，使其与包材供应商之间的合作变得异常脆弱，直接影响了企业的商业信用等问题。另外，我国医疗保健企业在资产结构上，流动负债所占的比

7、重大，这意味着医疗保健企业需要不断加强自身的销售与营运能力，如果存货量大但没有高效的营销渠道作支撑，会导致资金无法变现回流，大量的流动负债会使企业陷入财务危机进而导致企业经营出现困难。因此，从整个行业来看，随着行业竞争形势越来越严峻，医疗保健品企业的营运资金管理绩效不断下降，营运资金管理模式亟需改变。3．2泰尔制药公司概况3．2．1泰尔制药公司采购管理企业采购管理是价值链管理中的重要一环，采购活动是一项重要的价值活动，现如今企业的采购部门不仅仅是单纯负责采购货物的部门，它更是企业经营战略实施的重要环节，也是价值创造的重

8、要环节。泰尔制药公司是拥有200多个注册商标的医疗保健品生产企业，产品品种丰富，原料采购需要先由质检部门进行小批样品评估，质量检验符合国家标准及产品需求后，与之相对应的大批材料才能进货。泰尔公司的原料采购部门会在综合考虑货品质量、价格、供应商供货距离、交货速度后进行采购。另外，包装材料采购方面，由于公司产品、规格的多样性，外包装材