兴义会展中心会展物业销售策略思路

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1、思想高度决定服务深度兴义会展中心会展物业销售策略思路贵州友联伟业投资顾问有限公司2007年5月第10页共10页思想高度决定服务深度目录前言基本技术指标及可销售物业概况在销及准备开发项目的市场价格会展中心商业物业销售策略思路销售策略及回款计划第10页共10页思想高度决定服务深度兴义会展中心会展物业销售策略思路前言本报告仅就会展中心会展物业的变现销售，吸引市场投资资金，解决会展中心的建设资金缺口进行实操型思路设计，在基本不改变会展中心的基本城市功能的前提下，并对变现销售的回笼资金量进行预估；具体周密的计划和执行操作另案设计。一、基本技术指标及物业概况A、基本技术指标占地面积：8924㎡（13.39

2、亩）总建面积：37059㎡其中：地下部分：11748㎡地面部分：21892㎡平台部分：3419㎡地下车位：150个门面：1636㎡建筑高度：18.75MB、可销售物业基本概况兴义会展中心建造在兴义广场北侧，为地下1层、地上3层的公共建筑（局部4层）的公共建筑。1、吊1层门面：35个，分布于会展中心北侧和西侧；4.5米*9米（套建40.5㎡）门面28个3.9米*9米（套建35.1㎡）门面2个第10页共10页思想高度决定服务深度3.3米*9米（套建29.7㎡）门面1个4.85米*9米（套建43.65㎡）门面1个5.4米*9米（套建48.6㎡）门面1个3.45米*9米（套建31.05㎡）门面2个建筑

3、面积共：1636㎡2、左侧带中庭的三层小展厅（一层：2472.95㎡，二、三层各2459.63㎡,其中二层中庭面积为268.79㎡,三层中庭面积为273.36㎡），由于其交通流线（平面和垂直）相对独立设计，考虑1、2号厅的规模（3*3标准展位数在500个以上）和本区域未来的发展，可将其性质进行改变，设定为主题商场（如流行百货、精品百货、运动商城等），从而通过成功的主力店招商来进行物业的部分变现（比例在50-60%左右）。3、可以进行市场变现（市场销售）的物业总面积在5300㎡左右（左侧三层小展厅设定为主题商场，按面积50%的变现率计算），实现4000万左右的销售收入，从而保证会展中心建设的顺利

4、完成。二、在销及准备开发项目的市场价格A、在销项目门面（独立商铺）价格分布1、蓝天花园临民航大道：6300元/㎡30-60㎡/间主入口两侧：5800元/㎡租金：30㎡：3200元/年年租金回报率：1.7%40㎡：4000元/年年租金回报率：1.6%转让：58㎡（临民航大道），36万元，单价：6207元/㎡社区配套型商业，无主题定位2、明盛阳光临凤仪路：6000元/㎡临神奇路：8000元/㎡两路交叉：12000元/㎡主要面积在70-140㎡，其他支路门面还给农民第10页共10页思想高度决定服务深度传统街铺，无商业主题定位3、富康城市广场定位为品牌精品服饰主题市场，地下为兴客隆超市旗舰店临瑞金路：

5、18000-20000元/㎡，临永乐路：11000-12000元/㎡内环（围绕2000㎡促销广场）门面：9500-11000元/㎡主力面积在50-80㎡/间三个150㎡平米的转角处异型门面：6000元/㎡由于立交桥的影响,临瑞金路门面销售迟缓。4、吉城·尚都（原吉城商住公寓）临遵义路：16000元/㎡（预定销售均价）技术夹层及2-3层保留为收租物业商业定位在商务配套业态和专业市场中选择5、心意商业广场-1F半地下层拟定位为批发市场（利用基地高差形成半地下层），14000余㎡，可销售的套内建面约7000㎡，价格预定10000元/㎡·套面1层独立门面：12000-15000元/㎡（预定价格）2-4

6、层保留为收租物业，定位为休闲型业态业种6、明浩·天元主题饮食文化商业广场定位，价格未公开，预计会与明盛阳光持平或稍微高出明盛阳光。其-1F（其地基高出花月广场）临花月广场的独立门面3000元/㎡左右。7、施达·新世纪花园1楼临街门面和商铺，2-3层用作本公司办公门面价格未定，基本策略为：先营造人气（销售住宅），再形成氛围（再进行商铺和门面销售），未作商业主题定位其黔山酒店三间门面及楼上两层住宅，年租金在35000-40000元左右8、金源小区临三元桥路门面：15800-16800元/㎡，面积30-90㎡。第10页共10页思想高度决定服务深度定位为服装饰品临街店铺；其内部（建筑围合的内部空间）定

7、位为农贸市场。中心圈门面：13800元/㎡，其他内部门面：8800元/㎡9、富康·官田商场2层，建面7500㎡，不销售，还给官田组。定位在流行百货和大型超市间选择，不排除街铺独立经营的可能性；招商工作计划年底启动。B、售价与投资回报分析1、总体而言，成熟区域门面的销售价格较高，一般街铺在售价在15000元/㎡以上，内铺也在8500元/㎡以上；相对成熟区域的门面，街铺平均售价在8000-9000元/