企业战略管理_复习资料

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1、1．西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。（否）2．鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。（是）3．由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。（是）4．与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。（否）5．购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。（否）6．经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对

2、本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。（是）7．董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。（否）8．当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。（否）9．营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。（否）10．企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。（否）选择你周围的一家书店，分析其外部环境。

3、写一个1000字以内的分析报告。要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。新华书店所处的外部环境不容乐观1、政策环境。（1）自国家允许民资和外资进军图书市场以来，新华书店一家独大的局面土崩瓦解。有关资料显示，2002年中国图书发行业总销售额为993.93亿元，其中非国有书店销售占了56.94%，这充分说明民营书店已对新华书店构成了事实上的威胁。（2）学生“减负”政策的实施，实际上是限制了新华书店

4、对教辅用书（包括小学“双基”）的发行，却为民营书店进入学校洞开方便之门。《中国青年报》曾有文章称“学生减负，名存实亡”，且不说职权和利益的因素，单这八个字就足以说明问题。（3）由于发行权没有明确界定大部分新华书店对学前教材只能垂涎三尺。（4）相对于部分民营书店，国家给予新华书店的政策存在某些不平等性，如民营书店可以而新华书店不可以利用各种途径或争取减（免）税（包括各种费款，下同）或偷税漏税。（5）免费教科书政策的实施和政府采购办法的落实，很有可能使新华书店的支柱性项目——教材发行花落他家。2、社会环境。

5、（1）新华书店税费负担高，每年都得向有关或无关部门交纳大量的税费。而民营书店的负担要轻得多，至少不要向无关部门交纳各种费用。（2）自改制成企业以来，新华书店加速沦为二渠道，全国性的统一组织相当松散，缺乏强有力的声音支撑，如《免费教科书政府采购工作暂行办法》的出台就有使新华书店被主管部门遗忘的感觉。（3）社会弱质地位，是新华书店越不过的一道坎：其一，打击非法出版物、清理市场依赖各级政府职能部门，政府职能部门如果不作为，新华书店只能望“非”兴叹。事实上，许多民营书店就是利用这种不作为开始原始积累的。其二，教

6、材发行过份依重各级教育行政管理部门，只要他们不予配合或设置或多或少的障碍，新华书店的教材发行将寸步难行。近年来，教育管理部门作为行政单位为了自身利益竟利用职权优势与新华书店争订单、抢数字已是不争的事实。其三，社会因书包满、书费高而把上学费用高的大部分责任推给无辜的新华书店，导致新华书店在一定程度上成为众矢之的。3、市场环境。（1）非法出版物猖獗。仅2005年上半年，四川有关部门在全省就查缴了非法出版物362万余册，其中收缴盗版教材教辅达48万余册，数目之大触目惊心。（2）随着总发行权的回归，出版社为了开

7、拓非国有市场，至少采取两种折扣策略，低折扣的给新华书店，高折扣的给非国有书店，一般情况下基层新华书店比同地民营书店的进货折扣普遍要低10%—20%，甚至更低。（3）市场多元化格局业已形成。其一，世界众多实力雄厚的发行集团已经或即将进入我国图书零售市场，贝塔斯曼集团在我国2002年仅网下业务销售额就达到了3亿元。其二，一些有实力的大企业也纷纷携资进军图书市场，如中国邮政、广州日报报业集团、安徽国祯集团都已强势进入图书市场。其中中国邮政已在2004年成功挺进云南教材市场，分走了当地总码洋10%的教材份额，2

8、005年又相继在秋季免费、非免费教材发行领域取得重大突破。其三，众多的网上书店发展迅速，占有的市场份额不断扩大。其四，行业内部进销格局逐渐形成，如各种培训、考试、业务类书籍以及政策法规类书籍，均由系统内部自上而下发放。（4）民营书店具有新华书店不可比拟的价格优势。由于进货折扣高和税费负担轻等方面的原因，民营书店给消费者的让利多的甚至超过了50%，新华书店则望尘莫及，这也是新华书店图书销售随民营书店的兴起而急剧下滑的主要原因。选择当地一家成人