沙盘模拟实验报告

《沙盘模拟实验报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、学生学号0120803510222实验课成绩学生实验报告书实验课程名称市场营销模拟实验开课学院管理学院指导教师姓名张庆华、吕顺雷学生姓名陈代月学生专业班级市场营销0802班2011—2012学年第1学期实验报告填写规范1、实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水平与质量的重要依据。为加强实验过程管理，改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量，特制定本实验报告书写规范。2、本规范适用于管理学院实验课程。3、每门实验课程一般会包括许多实验项目，除非常简单的验证演示性实

2、验项目可以不写实验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告。在课程全部实验项目完成后，应按学生姓名将各实验项目实验报告装订成册，构成该实验课程总报告，并给出实验课程成绩。4、学生必须依据实验指导书或老师的指导，提前预习实验目的、实验基本原理及方法，了解实验内容及方法，在完成以上实验预习的前提下进行实验。教师将在实验过程中抽查学生预习情况。5、学生应在做完实验后三天内完成实验报告，交指导教师评阅。6、教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，同时要认真完整保存实验报告。在完成所有实验项目后，教师应将批

3、改好的各项目实验报告汇总、装订，交课程承担单位（实验中心或实验室）保管存档。附表：实验成绩考核建议观测点考核目标成绩组成实验预习1．对验证型实验，考察对实验原理与方法的预习情况2．对于综合型、设计型实验，着重考查设计方案的科学性、可行性和创新性对实验目的和基本原理的认识程度，对实验方案的设计能力20%实验过程1．是否按时参加实验2．对实验过程的熟悉程度3．对基本操作的规范程度4．对突发事件的应急处理能力5．实验原始记录的完整程度6．同学之间的团结协作精神着重考查学生的实验态度、基本操作技能；严谨的治学态度、团结

4、协作精神30%结果分析1．所分析结果是否用原始记录数据2．计算结果是否正确3．实验结果分析是否合理4．对于综合实验，各项内容之间是否有分析、比较与判断等考查学生对实验数据处理和现象分析的能力；对专业知识的综合应用能力；事实求实的精神50%实验项目名称实验1：经销商一般竞争条件下的营销实战模拟实验实验者陈代月专业班级市场营销0802班同组者无实验日期2012年1月2日一、实验目的、意义1、使学生学会如何在营销过程中分析所遇到的问题；2、培养学生及时获取市场信息的能力；3、培养学生在一般竞争的市场环境下模拟运用市场

5、营销策略的能力；4、让学生模拟经销商对日常消费品进行营销管理。二、实验基本原理与方法1、市场研究（宏观市场环境分析、竞争对手分析等）2、市场定位（市场细分、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择等）3、产品与服务（产品的选择、产品的功能差异性定位、制定产品战略等）4、定价（定价方法选择、竞争者价格分析、价格调整策略等）5、广告与促销（媒体的选择、促销方式的选择和制定广告、促销战略等）6、渠道管理（选择销售渠道、进行渠道管理和竞争等）7、营销组合策略（利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合

6、，合理支配资金等）三、实验内容及要求老师定制模拟市场环境，以汽车为模拟营销产品，以小组为单位，每个学生模拟经销商角色，模拟从产品的采购到进行销售决策的全过程。四、实验方案或技术路线（只针对综合型和设计型实验）在经销商模式下，学生扮演的角色是汽车模式下的经销商，进行一系列的营销活动。学生首先要采购产品，选择需要进入的市场时高档、中档还是低档市场，然后运用各种营销策略不断提高市场竞争力，避免进入竞争激烈的市场细分区域，销售更多的产品。通过采购、销售等一系列活动，学生可以了解经销企业是如何运作，学会如何在复杂的环境中

7、运用市场营销策略进行竞争。a.教师登陆→课程管理→上课准备→部署实战课程→选择练习经销商模式→选择模板→营销实战设置信息→上课管理→开始上课b.学生登陆→营销实战→实战模拟→ 品牌信息→策略中心→购买商品→营销策略→渠道策略→促销策略→价格策略→ 媒体中心→销售中心→发货→竞争力排名→营销策略排名→渠道策略排名→促销策略排名→价格策略排名→实战报告→生成报告→财务报表→生成报表五、实验原始记录（可附加页）（程序设计类实验：包括原程序、输入数据、运行结果、实验过程发现的问题及解决方法等；分析与设计、软件工程类实验

8、：编制分析与设计报告，要求用标准的绘图工具绘制文档中的图表。系统实施部分要求记录核心处理的方法、技巧或程序段；其它实验：记录实验输入数据、处理模型、输出数据及结果分析）在经销商模式下对产品的定价，促销，渠道，广告等进行了制定。六、实验结果与讨论第一次接触到这样的模拟实战系统，本次上机主要了解到了规则，以及该系统包含哪些模式，本次上机采用的是经销商的模式，通过以前的学习，大概对经销商这个