沙盘模拟实验报告

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1、开学的第三星期我们进行了沙盘模拟实验，虽然只有二天的时间，但经过两天的努力，我们终于完成了这次的沙盘模拟实验，虽然感觉很累，但是我的收获很大，而且学到了不少知识，至少在模拟中认识和学习怎样去经营和管理一个企业，弥补我们在企业经营管理知识方面的空白，并借以映射出真实企业的运营过程，让我们受益菲浅。在模拟过程中现场浓烈的实战气氛让我们身临其境，切实的感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。模拟中团队协作是成败的关键。不论职位高低、工作量多少，每一位成员的一份力量都是肯定的，成员各司其职，

2、CEO负责总体规划决策；销售总监负责分析市场需求，竞投广告费和生产订单；财务总监和助理负责管理资金的调度，做好资金预算；生产总监负责安排适时适量生产；材料总监负责安排材料的订购入库。每位成员做好自身工作是基本，在此基础上更重要的是各成员之间相互合作、相互协调，共同设定出有利于企业健康运营的一系列计划决策。在沙盘模拟实验中我的角色是CEO，作为CEO我深深地体会到在企业经营过程中团队、经营、总体市场把握的重要性，下面我就从这几方面谈谈我的体会。第一、团队合作在企业里很重要。企业并不是一个人的，一个人是不可能干好的，七个人的分工合作、协调是非常重要的，因为这涉及到一个企业的运营，而CEO在其中的协

3、调作用尤为重要，所以要协调好企业各个部门之间的关系，不仅工作量比较的大，并且繁琐。拿我们每年年初的规划来说，材料总监根据原材料的库存量和订单等因素决定原材料的购买量，生产总监根据厂房的生产线规划出今年的产能；财务总监、助理负责本年度的费用，计算资金是否能支持今年的各项支出和生产；CEO、市场总监在了解其他公司的产品研发，市场开发和市场走势的情况下，再结合自身的实际情况决定广告费投入量和决定哪个产品，哪个市场是重点和是否进行新的研发、开发；三大方面互相合作，交流信息，交换意见共同制定出公司新一年的总体规划，务求使公司的利益最大化。这些都是通过团队合作来完成的，一环紧扣一环，并且这其中他们很多的决

4、定都要我拍板，他们才去执行，这使得我每一个环节都得了解，工作量也很大。第二、经营并不是想象中的简单，变幻才是真理。随着企业的经营发展，考虑的因数也就越来越复杂，出现的问题也层出不穷，市场的形势更是变幻莫测。第一年做企业规划时，因为我们是新手很多事都不熟悉，无法作出理性的分析选择，而且第一年的很多决策都对以后各年影响深远，例如产品的研发、市场的开发、生产线的更新、资金的调度、贷款等一系列的问题，对于我们这些才刚接手企业的新手来说无疑不是一项挑战，但我们仍然很认真，很仔细的做计划，做预算。但最后的业绩（下图的A公司）表明相对稳定的经营决策是挣不到钱的。第三、市场、产品要有独到的眼光。我们组一开始锁

5、定开发本地和国内市场，以P2产品为重点，P1产品为辅。并且在以后的年份未作任何的改变，这是我在决策中的重大过失，从系统的销售分析我们看到，我们的P1、P2产品市场占有率波动很大，致使订单部稳定，最终导致生产能力有时过甚，有时又不足。虽然广告产出比在第六、第五、第四达到了8，经常性费用占销售比在1以下，但由于P1、P2产品价格较低及以上原因导致最终收益很低。我在工作中的不足是没能很好的对公司的未来作出规划，保守的进行任务分配，只要求了稳定，不敢大胆的尝试，对公司的期望很小。所以公司没有很大的发展，只是保证不亏，不破产。我在工作中做到好的就是能够很好的和其他成员讨论，共商大计，为公司的未来出谋划策

6、。能果断的作出决策。能和生产总监一起决定生产数量，和财务总监做报表，和销售总监讨论市场研发，产品等问题。可以监督，帮助大家，带领我们公司走向更好。商场如战场，通过仿真沙盘模拟实验中对企业运作的模拟演练，让我们将掌握的理论与企业实际经济业务相结合，全方位体验企业的经营与管理过程，感受经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性、协同性和有效性。真切地感受到成功与失败，体验到竞争的意识，团队精神，职业素养的意义。这次沙盘模拟实验是我们从学校踏出社会工作的一个桥梁，提高了我们综合素质，动手、解决实际问题的能力、沟通和协调能力，使我们积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下了坚实

7、的基础。