xx销售公司西南大区销售绩效管理操作手册

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1、JDB南销售公司西南大区销售绩效管理操作手册销售绩效管理操作手册核准：营运管理处：日期：日期：编制部门西南大区营运管理处页次1/59JDB南销售公司西南大区销售绩效管理操作手册目录章节/名称页码一绩效管理的目的......................................................5二绩效管理的范围......................................................5三考评小组的组成.............................................

2、........5四绩效考评周期........................................................4五绩效考评的原则......................................................6六绩效考评的分类......................................................6七绩效考评（一）、年度绩效考评A、年度绩效考评的定义.............................................7B、年度绩

3、效考评表-传统通路a、绩效考评权重分配表-传统通路.................................7b、西南区销售部2009年度绩效考评表（业代高代）.................8c、西南区销售部2009年度绩效考评表（联络站负责人）...........10d、西南区销售部2009年度绩效考评表（省办区域办办事处负责人）12e、业代高代绩效考评汇总.......................................14f、省办区域办办事处联络站负责人绩效考评汇总...................14C、年度

4、绩效考评表-现代通路a、绩效考评权重分配表-现代通路...............................15d、西南区销售部2009年度绩效考评表（业代高代理货员）..........16c、西南区销售部2009年度绩效考评表（系统负责人）.............18d、西南区销售部2009年度绩效考评表（大区办省办负责人）.......20e、业代高代理货员绩效考评汇总.................................22f、大区办省办系统负责人绩效考评汇总...........................22D

5、、09年西南区销售部年度绩效考评表填写说明.......................23编制部门西南大区营运管理处页次2/59JDB南销售公司西南大区销售绩效管理操作手册章节/名称页码（二）、销售人员月考核A、销售人员考核表-传统通路a、西南大区销售人员月考核比例分配表..........................23b、销售人员考核表(业代高代）及使用说明.......................24c、销售人员考核表(联络站负责人）及使用说明...................27d、销售人员考核表(省办区域办办事处负责人）及

6、使用说明.........30e、销售人员考核汇总表(业代/高代）............................32f、销售人员考核汇总表(省办区域办办事处联络站负责人）.........32B、销售人员考核表-现代通路a、西南大区销售人员月考核比例分配表..........................33b、销售人员考核表(理货员）及使用说明.........................34c、销售人员考核表(系统负责人）及使用说明.....................37d、销售人员考核表(大区省办负责人）及使用说明..

7、...............39e、销售人员考核汇总表(理货员）...............................41f、销售人员考核汇总表(大区办省办系统负责人）.................41八绩效考评数据收集流程..............................................42九绩效考评否决指标..................................................42十绩效考评申诉程序.......................................

8、...........42十一绩效考评的激励..............................................