营销案例 成功档案3

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1、华侨城：创意地产的胜利“的确是一个美妙之地！”　　从事品牌咨询业，在全国各地奔波，常常是来去匆匆，将完课就撤，似乎也没什么太多留恋的。但最近在深圳东部华侨城的一次演讲，却让我久久不能忘怀。以至于破天荒多留一天，住在超五星级的超大山野别墅里，整整在东部华侨城游玩了一天，一看地图，乖乖，也只是三分之一。　　东部华侨城位于中国FromEMKT.com.cn深圳大梅沙，在一片近9平方公里的荒山和茶园上，由华侨城集团斥资35亿元，历时5年，整合全球资源、运用中国智慧和创意精心打造的世界级生态度假旅游目的地。　　　主要包括：大侠谷探险乐园、茶溪谷度假公园、茵特拉根小镇、海菲德小镇、茶翁古镇、大华兴寺、

2、茵特拉根酒店、茵特拉根瀑布酒店、茵特拉根房车酒店、大华兴寺菩提宾舍、云海谷高尔夫会员球场和公众球场等，体现人与自然的和谐共处。　　中外合璧、天人合一、现代与传统融汇、恬静和喧闹共存、旅游与度假并行，每一处景点都是经典。“流连忘返”用在这儿，再合适不过。　　而坐落在观音座莲山上的大华兴寺，拥有目前世界上唯一一座集四尊不同观音像为一体的户外贴金佛像，国内首家佛文化主题酒店——大华兴寺菩提宾舍，以及国内首台以佛文化为主题的多媒体编钟诗乐《天音》等精品。营造出非同一般的空灵禅意。　　《天禅》、《天机》、《天音》、《天籁》四大主题演艺，更是将梦幻、人文、环保、佛教、原生态的元素完美整合。　　至此，具

3、有中国自主知识产权的世界级度假旅游目的地的创新实践成功实现。试营业一年半，已接待游客达300万人次，实现税收5.0亿元，各项指标均创全国旅游景区之先河，提供了3000多个就业岗，预计至2009年底将实现45亿元收入。　　当然，如果你认为这仅仅是一个成功的主题旅游项目那就大错特错，他们更厉害的商业武器是沿海沿景而建的壮阔的主题地产，命名为天麓大宅和茵特拉根•天麓街区，2008年，还荣膺联合国"全球人居环境最佳社区"。定位当然是高尚别墅，比深圳市区的房价高多了。　　这正是华侨城的厉害所在。用创意建造一座生态旅游度假天堂，商业地产融汇联动，实现最大的商业价值和利润。我们称之为创意地产或杂交地产。

4、　　华侨城集团成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一，拥有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三核心主业。秉承“在花园中建城市”以及“优质生活创想家”的理念进行开发，华侨城总部基地约6平方公里城区已由昔日的一片荒滩变成为今天的一座环境优美、配套完善的现代化海滨城区；培育出华侨城地产、华侨城旅游、华侨城酒店、华侨城亚洲、康佳以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、中华民族文化村、欢乐干线、何香凝美术馆、OCT-LOFT创意文化园、华夏艺术中心、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等一批人们耳熟能详的品牌。成为一个

5、以创意制胜的产业集团。　　更重要的是，华侨城正在形成自己的模式和品牌，开始对外输出，进行创意地产和主题园区的连锁化经营，加快优质资源战略储备，打造中国特色的迪士尼王国。目前除了深圳，华侨城已经在北京、成都、上海建成四大主题园区。而江苏、云南、天津、西安、武汉等项目已签约动工，一个全国性的创意旅游地产王国正在形成。　　自20世纪30年代美国纽约曼哈顿的苏荷（SoHo）成为创意艺术中心之后，全球创意地产风起云涌。中国则在90年代末期以北京798和上海石库门为标志，掀起了创意地产、创意产业的高潮，现在几乎每个省、每个市都有自己的创意产业基地。　　张艺谋成功打造第一个大型原生态山水剧《印象•刘三姐

6、》后，印象系列以及各种主题景区更是风靡全国。但很多地方的创意产业和创意地产先天不足、一哄而起，半道夭折和勉强维系，甚至奄奄一息者不在少数。　　根本原因在于没有充分的市场化运作，认识有限、规划不力、缺乏系统、后劲不足。创意产业没有错，错的往往是我们的“创意”本身。华侨城是个不错的榜样，可供借鉴。经销商经典操盘案例案例一：阿尔泰买断经营　　目前，在白酒界，买断经营已经蔚然成风。无疑，买断经营是白酒经销商不错的出路之一。这条出路，在8年以前，四川阿尔泰公司最早进行了探索。　　　1995年的成都春季糖酒会期间，阿尔泰公司（当时为成都军区后勤供销部）与五粮液酒厂联合推出了川酒王、亚洲液这两个品牌，正

7、式开创了品牌买断经营的先河。　　　阿尔泰公司的这个选择，可以说是一个必然。　　　上个世纪90年代初期的阿尔泰公司现在的很多商家一样，是某个（某几个）企业的经销商，所不同的是，阿尔泰公司一起与五粮液、剑南春、泸州老窖、沱牌等知名企业合作，并且在几个企业的经销商队伍中，阿尔泰公司每年的销售额都名列前茅。其中一个酒厂原先的一个负责人表示，当时川内名酒厂销售前三名基本是由三家经销商把控，其中两家是上海捷强烟草集团和北京市糖业烟酒