《网络营销与理论实务》综合练习

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1、《网络营销与理论实务》综合练习一、单项选择题（下列每小题的备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，多选、错选、不选均不得分。本题共45个小题，每小题1分）1.属于网上拍卖形式的是（）。A.G2BB.G2CC.B2BD.B2C【答案】D2.关于捆绑销售下列说法正确的是（）。A.实质上是一种特殊的个性化定价形式B.捆绑价格通常比分开的组件价格之和高C.相同产品被包装在一起以统一价格进行销售D.消费者对其支付意愿比对组件的支付意愿分散程度更低【答案】D3.产品的生命周期是指（）。　A.产品的使用寿命B.产品的使用时

2、间C.产品的生产日期D.产品的市场寿命【答案】D4.下面哪种策略对短期交易商品、季节性商品、过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜（）。A.贸易折扣B.累计数量折扣C.一次性数量折扣D.商业折扣【答案】C5.顾客主导定价主要是指以(　)模式为代表的网络定价。A.C2CB.B2BC.B2GD.B2C【答案】A6.制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品，采取的是（）分销渠道。A.广泛式（密集）B.选择式（精选）C.独家式D.传统式【答案】A7.不属于分销渠道的有()。A.零售商B.辅助机构C.

3、供应商D.制造商【答案】C8.由同一渠道某个环节上同类中间商之间的利益矛盾所引发的渠道冲突是（）。yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateralA.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.现实冲突D.功能性冲突【答案】A9.电子商务物流发展

4、的趋势和方向是（）。A.第三方物流B.销售物流C.企业物流D.供应物流【答案】A10.依据客户对交易的态度可将客户数据库分为（）。A.自有资料数据库和外部资料数据库B.交易资料数据库和促销资料数据库C.积极客户数据库和不积极客户数据库D.基本资料数据库和自有资料数据库【答案】C11.以下关于"布尔塞"模型的说法错误的是（）。A.由10个因素（或称标准）构成的B.预测网上销售特定产品或服务成功概率的模型C.如果产品或服务在布尔塞模型的打分很高，那么该产品或服务就极有可能获得网上直销的成功D.企业或个人对每个标准

5、所提出的问题进行回答，以确定产品销售成功的概率【答案】A12.下列关于RFM法的说法中错误的是()。A.它是对数据库记录进行管理的一个重要法则B.运用它的三个指标能对客户数据库做数据挖掘C.它能够识别公司营销活动的目标顾客D.它能够将公司的顾客进行分类【答案】B13.信息代理人发展的第三个阶段是指()。A.挖掘资料、兑现价值B.建立初步资料档案C.提供基本的代理服务D.建立客户资料档案标准【答案】A14.20世纪90年代初客户关系管理演化为()。A.企业战略管理理论B."接触管理"理论C.供应链管理理论D.客

6、户关怀理论【答案】D15.客户关系管理是以()为中心。A.产品B.销售C.客户D.生产yearsmortgagehousing;4.mortgageregistrationformalitiesarecompleted.(D)pledge1.borrower(includingthepledgor)between18-65yearsofage,withfullcivilcapacity;2.collateral【答案】C16.网络营销发展的最高阶段是（）。A.门户网站B.信息代理人C.商业网站D.个人网站【答

7、案】B17.关系营销的目标是()。A.企业实现利润最大化B.企业与客户的"双赢"C.企业完全满足客户的各种需求D.企业保持与所有客户的关系【答案】B18.以下关于关系营销与传统营销的说法中错误的是()。A.传统营销认为企业只生产产品B.关系营销认为顾客是企业的领导C.传统营销认为销售就是把产品卖出去D.关系营销认为产品是企业盈利的手段【答案】D19.与客户关系管理相比，关系营销更强调（）。A.技术的实现B.营销理念的贯彻C.管理的实施D.效率的提高【答案】B20.短信SP在处于成熟期的短信市场的成功关键因素不

8、包括()。A.对用户资源的控制能力B.对营销资源的控制能力C.对信息技术的控制能力D.对市场环境的适应能力【答案】C21.网络营销以（）为依托。A.互联网络B.信息技术C.全球化D.互联网络以及其他信息技术【答案】D22.在网络营销研究框架中，数据收集的原则是（）。A.广泛性B.个性化C.集中化D.高速性【答案】B23.软营销的主动方是（）。A.生产商B.批发商C.零售商yearsmortgageh