参赛要求以及竞赛阶段要求

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1、2010年福建华南女子学院大学生创业计划大赛参赛要求一、参赛对象全体国际经济与贸易专业和商务经纪与代理专业学生，以小组形式参赛，各组人数不限，允许跨班、跨年级组队。二、赛程安排专业安排并完成初赛阶段的各项工作，4月25日前参赛团队提交参加复赛的完整计划书（包括确定版的申报书）日期活动内容3月13日－４月２５日各专业初赛１.提交作品提纲、申报表２.市场调查３.提交初赛作品到专业（包括电子版）４.专业根据初赛作品指导完成复赛作品(包括电子版)并选送到专业4月15日提交复赛作品并用PPT做一份电子演示稿到专业（包括确定版申报书）4月28日复赛答辩并公布复赛结果三、作品要求参赛项目可

2、以是一个模拟的对外贸易公司，公司的主营业务的推广经营；一项即将推出市场的发明创造、技术专利；也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。四、作品评审评审委员会主要由专业老师组成、并适当咨询企业家、金融机构人员等专业人员意见。作品评审坚持“公开、公正、公平”原则。评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。五、大赛决赛设置奖项：大赛奖项设置：一等奖1组二等奖2组三等奖3组最佳演说奖1组最佳电子演示文稿奖1组六、大赛主办方：福建华南女子学院国际经济与贸易专业　　　咨询电话：0591-22702136（黄雅璐）13950251898（陈琴）

3、策划老师：黄雅璐负责老师：林晓鸿、黄雅璐创业计划竞赛阶段要求(一)申报作品填写申报表格书（见附录）（二）初赛作品初赛时提交一份初赛作品，理想篇幅：A4纸3-4张。另用powerpoint做一份电子演示稿。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。（3）描述市场总的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）策略赢利潜力、预期

4、收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑注意1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。（三）复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20页长。创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人

5、滑雪，即为7500万人；细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，为300万；价格：$500/双；估计市场容量：15亿美元。二、说明谁会购买产品或服务销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；价格；A、销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手还是买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？B、为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算：成本+利润=价格从顾客出发，他们能接受的价格下限。三、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还

6、是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。创业计划写作纲领模版一、创业计划及写作纲要作为一个创业者，你能让一份令人感兴趣的计划书变得完整吗？一个完整的计划如果能很好地推销你，并促成你建立一个公司，那就是一份成功的创业计划书。创业计划一般包括:执行总结，产业背景和公司概述，市场调查与分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，假定公司能够提供的利益等方面。（１）执行总结是对创业计划的概括，包括以下方面：——本创业的简单描述〈亦即“电梯间陈词”〉——机会概述——目前市场的描述和预测——竞争优势——经济状况

7、和赢利能力预测——提供的利益（2）产业背景和公司概述产业背景包括详细的市场描述，主要的竞争，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品〈或服务〉描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）市场调查和分析主要是阐述以下问题：——顾客——市场容量和趋势——竞争和各自的竞争优势——估计的市场份额和销售额——市场发展的趋势（4）公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：——营销计划：定价和分销，广告和提升——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险——制造和操作计划：操作周期，设备和改进（5