lumia 800市场投放与营销管理new

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1、Lumia800市场投放和营销管理规划书班级营销一班组员徐绍盛0900303219张利晴0900705118黄怡0900305105殷海涛0900702218朱亚辉0901201322薛纪磊0900705111 目录一、手机市场现在分析··················3二、营销战略确定························4三、营销战术安排······················7四、市场试销决策·························8五、市场进入决策························9六、可能遇到的问题和实施控制···············

2、··10一、手机市场现状分析随着全球制造业的转移和我国巨大的国内市场需求牵引，我国已是全球最大的移动通信终端生产国和消费国。目前我国拥有全球手机近1/3产量和大约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。据信息产业部统计，中国的手机普及率将由2005年时的29%提升至2010年时的50%，这意味着至2010年中国将有近6.82亿的手机用户，而2005年时为3.74亿，复合年度增长率达13%。由此可见，我国手机市场仍存在着巨大的潜力。而随着潜力带动众多有实力产商的进入，造成一方面手机产能急剧膨胀，另一方面，激烈的市场竞争和运营商低端购机也导致了手机价格的整体下滑。手机价格的持续下降

3、不但满足了大众的购机需求，同时也提高了大众的购机标准，使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面，也即增强了对智能手机的需求。苹果超越黑莓智能手机制造商RIM公司，成为全球第一大手机供应商。诺基亚也渐显颓势，市场份额延续了此前的下降态势。面对苹果的销售成绩，智能手机市场的三强格局开始明朗化。智能手机领域的两条战线将同时展开，一是操作系统，二是手机生产商。两条战线有其各自的独立性，也能够互相影响，随着市场规模的拓展，操作系统之战将继续升温。对于智能手机而言，有其独立的操作系统是其核心所在，目前存在的操作系统有以下几种：1、SymbianSymbian操作系统是Symbian公司为手机而设计

4、的操作系统，它包含联合的数据库、使用者界面架构和公共工具的参考实现。曾经Symbian作为移动市场使用率最高的操作系统，占有大部分市场份额。2010前nokia的智能机霸主地位与它是密不可分的。2、Android（安卓系统）Android一词的本义指“机器人”，同时也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。3、iOSiOS是由苹果公司为iPhone、iPodtouch以及iPad开发的操作系统。iOS的系统架构分为四个层次：核心操作系统层，核

5、心服务层，媒体层（theMedialayer），可轻触层。4、WindowsPhone7WindowsPhone7是微软发布手机操作系统。二、营销战略确定（一）机会与挑战（SWOT分析）1、我们的优势我们品牌在中国的效应还是比较显著的，也拥有不少忠诚型顾客，NOKIA全球市场份额逼近40%我们的手机由于性价比高，耐摔，而深得顾客的喜爱。以下是我们企业的赢点：（1）以人为本的文化理念我们秉承以人为本的文化理念和人力资源管理理念。我们重视领导与管理之间的区别和平衡。深知领导是靠影响力，管理则是靠权力，影响力与权力是不一样的。我们强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。我们的部门与部门之间、

6、经理与员工之间，从没有谁有权力说：你应该怎么做！而是在员工做出决定前影响他去做出好的选择。我们采用以人为本的管理理念，能提高员工对企业的认可度，提高工作的积极性和责任感。（2）供应商管理谨慎我们选择的供应商都是本领域的佼佼者。我们依照全球通用的程序和标准，对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。遍布全球的每一家手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统，由全球性的机构CQTM（元器件质量与技术管理组织）对供应商发展及其物料质量进行统一管理。保证了Lumia800的质量。2、我们的劣势根据消费者反馈

7、的信息Nokia存在以下问题：（1）NOKIA最为突出硬件问题的就是手机屏幕的“水波纹”问题，虽说这与STN屏幕性能有关，但是在其他品牌手机上该现象就没有这么明显。（2）手机后盖和机身结合不够紧密，有松动感。（3）声音小：几乎所有的4和弦或者24和弦铃声的NOKIA手机来电铃声都比较小。（4）手机之间不能通过红外传送图片，只能传送名片和备忘录等资料，而且和PC连接后必须要安装NOKIA的PC套件才能正常传送文件，比较麻烦。另外红外传