xx电器营销组织和管理平台设计报告

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1、RolandBerger&PartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich营销组

2、织和管理平台设计–中期报告–四川长虹电器股份有限公司四川，绵阳，2000年9月18日天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization目录页码A.Managementsummary??B.长虹电器营销组织现状分析??B1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小??B2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求B3.长虹目前的营销组织还存在很大的改进潜力C.长虹电器未来营销组织的总体框架??C1.营销组织设计的总体原则??C2

3、.“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架D.总部及区域营销组织的部门设置和职能??D1.区域组织的部门设置和职能??D2.总部的部门设置和职能D3.大区的结构和职能D4.总部的结构和职能D5.？？销售总公司E.实施建议??F.下一步行动计划SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationA.Managementsummary天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationB.长虹电器

4、营销组织现状分析SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationB1.长虹电器的市场领先优势正日益缩小天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization四川长虹的彩电目前仍然处于市场领先地位，同时，空调近年来销量迅速上升四川长虹各产品的市场状况处于市场领导位置1999销售年度销售707万台市场占有率(？)高知名度处于市场进攻者的位置2000年冷冻年度销量超过60万台，进入市场前5强处于市场追

5、随的位置VCD以消化库存为主DVD处于少量生产的状态低知名者处于市场追随着者的位置市场份额(？)尚未形成产品知名度彩电空调视听产品电池1998~2000年连续以100%的增幅增长知名度正逐步上升SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization但是，长虹彩电的领先地位正受到的挑战—销量增长停滞不前，与竞争对手的差距正在缩小四川长虹近年彩电销量增长趋势(95~99)四川长虹近年彩电相对市场份额的变化(96~99)年份？？长虹/康佳长虹/TCLSHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization同时，长虹彩电的总体价格水平

6、不断降低，股份公司的总体赢利能力也相应下降长虹近年彩电平均销售价格的变化长虹近年彩电销售利润率的变化毛利率年份29”平均冲帐价25”平均冲帐价21”平均冲帐价资料来源：罗兰•贝格内部访谈SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationB2.市场环境的变化对长虹营销组织提出新的要求天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization农村彩电市场的迅速发展和城镇市场竞争难度的加大，使彩电行业的主要

7、国内品牌将营销组织延伸到地、县级城市彩电市场结构的发展趋势彩电行业主要品牌的营销组织层次结构营销总部农村市场地位越来越重要，2000年农村市场容量达到1182万台，占市场总容量的46%农村市场的增长速度远大于城镇市场的增长速度，从95年到2000年，农村百户拥有率每个递增20%，而城镇每个仅递增4.6%城市镇的彩电购买主要以替换为主，而农村还存在巨大的新购群体大区营销组织省级营销组织地级营销组织县级营销组织彩电市场竞争态势的特点城镇市场容量增长缓慢，竞争激烈，营销费用高，国内品牌销量和利润同步增长的难度越来越大，而农村市场还存在一定的空间外资品牌的高