豆瓣市场营销分析

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1、豆瓣市场营销分析●2004年9月杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并且将这个网站命名为“驴宗”，在论证这个商业计划时朋友的建议让杨勃放弃了“驴宗”，将眼光投到“书”这个更宽广的领域。●从2004年10月开始开发，经历了5个月，2005年3月6日，杨勃的豆瓣网开张了，并且第一天就有用户注册。★05/04/09小组藏书功课开通。★05/04/12增加小组发言修改功能；增加针对某本书的评论，分离了对某本书的评论和讨论；对关键词的搜索结果确定以站内收藏人数排序。★05/04/14豆瓣的界面特别是收藏部分做了大的更新，对URL也有简化。★05/04/19增加“和

2、你口味最像的人”，还在部分书的介绍页里开通了“豆瓣成员认为类似的书”。★05/04/20针对用户和小组推出个性化域名服务。★05/04/22推出针对站内评论的rssfeed。★05/04/25第一个公益性质的小组出现在豆瓣。★05/04/27用户上传书目功能开通（试验性运行）。★2005年5月2日，因为小组“爱看电影”的迅猛发展，豆瓣电影单列开通。★05/05/23开通“WISHLIST”，开始测试对个人的推测清单。★05/06/06“标签”从豆瓣的主菜单里消失了，标签列表成为豆瓣读书和豆瓣电影页面的一部分。★05/06/14增加了代码生成器，用户看过、在

3、看、想看的书或者电影都可以自动显示在自己的BLOG上。★2005年7月6日，因应香港用户快速增长及活跃，开通繁体字版本，网站针对港台用户增加个性化服务；相关的更新，豆瓣增加数万种港台出版的图书名目，还有在台湾第二、三大网上书店——金石堂和诚品的购买链接和售价；增加了旌旗书市的购买链接和价格。★2005年7月18日，豆瓣音乐单列开通。●到2005年7月底，豆瓣网注册用户已接近万名，日访问量近20万。★2005年8月23日，豆瓣推出同城。●到2005年9月底，豆瓣网注册用户已达3万多名，日访问量超过20万。★2005年10月7日，开通二手书碟交换功能。●200

4、5年11月，网站从上海搬到北京运营。●2005年12月，豆瓣网英文版（http://www.douban.net/）上线，…的合作。●到2005年12月，由1个人开发、4个人运营的书评、影评、乐评网站豆瓣网，已经有5万多名注册用户。●到2006年2月，豆瓣网注册用户过10万。●到2006年3月，豆瓣网开通一周年，注册用户过11万。4000+个小组，50人以下小组占90%。备注：带●标志信息为网站市场规模发展情况，循相关新闻报道整理；带★标志信息为网站功能服务发展情况，循网站站务网志整理。（四）网站市场推广手法及品牌现状与传统门户网站依靠大规模、高成本的市场

5、营销推广自己的手法相异，“豆瓣”的知名度基本上是通过最原始的人际传播方式实现的，也就是依赖于“一传十、十传百”的口碑传播。要让用户产生指数型上升，不光要东西好，还要有两种人：一种是识货的人，他们扮演着意见领袖，周围的人对他们高度信任；还有一种是天生的传播者，他们虽然可能只略知一二，却玩命地对跟人谈论新鲜事物，成为人际网络的枢纽。在豆瓣网的用户群里，两种人都不缺。在网站创始人杨勃看来，豆瓣网的成长历程中有三个关键的时间点。第一个，是网友topku在自己的BLOG上提到了豆瓣网，那代表着用口碑传播开始自发进行；第二个，是IT评论人洪波在BLOG上提到了豆瓣网，

6、从那以后，豆瓣网开始成为网上的主流话题之一；第三个，是他听用户说，有朋友在日常谈话里提到了“豆瓣”，口碑传播终于蔓延到线下。而事实上，虽然豆瓣以其产品的吸引力确实引来IT界的广泛关注和用户群的自发传播，但在其运营上还是有市场促进动作的：首先，网站建站伊始就在《读书》和《万象》这两本国内相对高端的读书类杂志投放过广告，此后也保持着一定的投放频率，这是在目标用户群明确基础上的针对性市场导入行为。其次，网站在功能设置上很注意与用户个人站外BLOG的关联导引，鼓励并教导用户把豆瓣的图、文通过URL的形式作为个性内容补充到个人的站外BLOG中，这是一种与市场领先产品

7、主动结合的开放性市场推广思维。再次，豆瓣在运营中注意掌握类别用户，如在《查令十字街84号》在国内上市前后，该书的中文版译者在豆瓣网上和读者们频繁互动，还把自己其他译作的读后感拿出来和网友们分享。而在此之后，有很多中文译者慕名加入了豆瓣的用户群，由此而来是更广范围的用户辐射作用。而在香港用户表现活跃之际，豆瓣网就顺势推出了针对港台用户的系列个性化服务，令该地区用户此后增长明显。现在，豆瓣网被视为中国WEB2.0应用的示范网站，在多个行业评选和第三方排名中皆处于前列。除了每月增长的用户数字，能证明其成功和品牌效应的莫过于遍地开发的仿“豆瓣”网站，就连成名已久的

8、大众点评网，在其最新上线的3.0版本从产品、架构到引导文字都有很明