江西市场操作方案

《江西市场操作方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、江西区域2016-2017年度运营方案五谷与爱印象常在主讲人：胡小勇21世纪什么最重要五谷与爱印象常在健康企业使命把绿色的、健康的带给人类五谷与爱印象常在五谷印象能够给我们带来什么？五谷与爱印象常在这是一个巨变的时代，唯一不变的就是纯真！抛弃过往，心态归零，勇于打破常规，不断创新发展，五谷印象将给我们带来宽广的事业平台！五谷与爱印象常在五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用投入策略年度组织

2、架构年度激励考核五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用投入策略年度组织架构年度激励考核五谷与爱印象常在市场操作策略宗旨年度策略宗旨一个中心两个确保三个坚决四个基点五谷与爱印象常在年度策略宗旨四个基点三个坚决两个确保一个中心一切工作以完成销售目标为中心确保销售目标的完成确保销售团队的培养坚决让对公司有贡献的人获得重大回报坚决不留无所作为之团队成员坚决实现销售目标和团队培养抓好四个业绩提升基本

3、点经销商数量的迅速扩充提高终端铺市率聚焦资源打造明星市场及明星店提升团队执行力五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用投入策略年度组织架构年度激励考核五谷与爱印象常在年度市场销售目标全年实现销售收入：800万元迅速开拓，聚焦局部市场，打造区域重点市场开拓和完善适合产品销售的渠道五谷与爱印象常在年度市场销售目标201620170万元1000万元实现0-1000万元的突破..五谷与爱印象常在年度

4、市场销售目标目标价值企图心眼中有目标达成心中有方法行动是市场的基石想象力是增长点五谷与爱印象常在年度市场销售目标销量五谷与爱印象常在年度市场销售目标销量五谷与爱印象常在年度市场销售目标销量Growth增加分销开发占比10％开发客户正常占比40%费用精准投入占比15％市场积淀铺市率提高占比20％重点市场搅动增长占比15%关键因素？业绩达成主要因素思想的改变与团队的成长！五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销

5、推广策略年度费用投入策略年度组织架构年度激励考核五谷与爱印象常在年度客户开发目标月份09101112010203040506070809101112合计计划4662208881110101099080客户类别市222000211100000011县244220455443344048分销000000222667755042重点区域五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用投入策略年度组织架构年

6、度激励考核五谷与爱印象常在年度区域策略◆继续推行“根据地”战略,充分发挥根据地辐射力量，进行选择性区域扩张。计划在全省建立3个区域（赣州、新余、九江）优等市场，打造4个重点及次重点市场，5个县级明星市场。◆集中资源、聚焦火力，打造明星县级市场。◆根据地市场3个：赣州、新余、九江.◆重点县级明星市场5个：乐平、高安、丰城、南康、赣县。◆次重点市场11个：吉安、萍乡、宜春、上饶、鹰潭、景德镇、抚州。◆次县级明星市场7个：樟树、修水、于都、余干、鄱阳、南昌县、新建。◆待开发市场：其它市场五谷与爱印象常在目录年度

7、市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用投入策略年度组织架构年度激励考核五谷与爱印象常在年度客户策略★开发客户数量★培养有效客户★深化分销体系★转化低质客户五谷与爱印象常在开发客户数量客户管理BCDEA实施分级管理加强沟通培训客户超额激励客户良性成长年度客户策略五谷与爱印象常在目录年度市场操作策略宗旨年度市场销售目标年度客户开发目标年度区域策略年度客户策略年度渠道策略年度产品策略年度价格策略年度促销推广策略年度费用

8、投入策略年度组织架构年度激励考核五谷与爱印象常在年度渠道策略◆商超渠道、高档餐饮店－－品牌建设中心，展示产品形象，传递产品信息。◆加油站、社区超市、学校售点和中档餐饮店为渠道拓展重点，并建立引爆点，产生销量。◆充分借助礼盒装产品做好二节（端午、中秋、春节）市场，更好的抢占流通及特通渠道，重点拓展流通旺点并使其贡献销量。◆交通售点、旅游景点售点、休闲会所、网吧、夜场、OTC等渠道为提升销量的辅助渠道。◆采取持续性的聚焦策略拓展通