长春市场操作方案

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------长春市场操作方案一、整体运作思路依据复合交叉网络经营为主导运作思路，公司直做与经销商经销、开加盟店或专柜相结合运作市场，占领终端市场，加快我公司产品“老鼎丰”系列产品的市场占有率；以常规产品进驻KA渠道，塑造老鼎丰品牌形象。辅助节令性产品（月饼、汤圆、元宵、粽子等）更快的进入终端销售。吉林省市场以长春为主，地级市为辅。二、网点开发框架长春市场操作具体可分为：1.公司直营开店、直做1-2个KA

2、系统。（有配送商配送）2.辅助经销商开店或专柜。公司前期应主要针对销量大的网点进行直接铺货及终端开发及客户维护工作，随即针对相应网点进行整体开发，分清销量侧重点，保障公司盈亏平衡点。三、市场终端规划及促销活动（一）KA店为保证长春市场能够快速的在各类渠道全面铺开，大型商超做为整个市场渠道开发的重要形象展示窗口，必须在二个月之内完成主要大型商超（1-2个系统）的进入和促销的展开。（二）效果评估：利用促销活动维护并提升KA渠道的稳定性及销量提升；借助促销活动和店内VI树立良好的形象窗口，促进其它业态的渠道拓展；---

3、----------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------四、产品促销主要表现在，产品搭赠及买赠方面商超渠道是产品销售、推广，不可缺少的一个终端渠道，是产品向品牌发展的平台。如果操作得当可给公司迅速回笼资金，并完成产品的覆盖率和产品的知晓度。商超操作是一个系统的工程，现根据市场的实际情况结合公司产品特性，从价格、经销、陈列、促销及结

4、款几个方面来进行操作经营。操作模式：针对各地市场的实际情况，结合各连锁超市的操作规则，建议公司对经销商采取“经销商”与“配送商”两种经销形式，并针对于不同的形式采用不同的费用承担办法。（一）、配送商：由公司与终端签订合作协议，由各地区经销商对地方门店进行供货。1、配送商必须根据当地商超的商品品系以进店价格打款进货。并根据店内订单品种及价格及时送货到店，公司于每期货款结回后按合同规定返还配送商货款并支付配送费。（一般情况食品的配送费用为5%-8%）。2、配送店，产生的地堆与陈列费、进场费、促销等各项费用均有由公司承

5、担。3、配送商由于送货拷贝信息不能及时传递公司造成的结款延误及不能及时送货，断货所造成的罚款费用由配送商承担。-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------（二）、经销商：由公司或公司授权经销商与终端签订经销协议，由公司与经销商共同投入操作终端。我公司本着互惠互利的经营原则，对于店内各项投入费用采用由双方共同承担方

6、式来运营操作，我公司结合商超操作管理规定，对操作中所产生的费用是这样分配费的。1、公司承担费用：地堆费（每年五档）根据终端建设情况可增减。促销员基本工资，促销商品的DM快讯费用、公司规定操作的终端和规定产品的进店条码费。2、经销商承担费用：进店开户费用、年、月度返利费用、年节赞助及老店翻新费用、促销员管理费及促销员提成工资、客情费等附属费用。3、双方共同承担费用：促销折让、（年度内各地堆支持的档期促销所需费用，如：捆绑赠品、特价补差等）双方承担。促销礼品（手袋、宣传材料由公司根据订货量随货免费配发）。4、所操作促

7、销活动的各项费用，按公司的费用管理流程进行操作支持。（根据双方年度销售计划及申报档期间的销量按核销标准执行。（三）、促销活动公司要针对各季节、节日、单品销售情况、主销产品的推广、竞品动态等，进行各时段的特价、捆赠、切货、换购等促销活动的制定、支持及跟踪操作执行。1、促销活动的执行-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------

8、-----A、一定要严密监测活动的执行，防止断货或货物积压造成返货。B、每次促销活动后要做出促销活动成果分析，销量、费比等上报公司。C、针对每次促销活动要对促销人员进行针对性的培训。2、产品推广活动A、为了快速推广产品，树立产品的品牌形象，在重点终端，全年每周六、周日进行免费品尝活动。1、对有长期促销员的骨干店由业务员确定申报批复后的终端，每周六、周日进行长期的免费品尝活