碧桂园、世贸企业运营分析

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1、【50强企业运营分析】碧桂园：跨入千亿军团，海外项目成功运作收藏打印转发至微博字体：大中小发布时间：2014-01-27　　温馨提示：研究中心《2013年50强企业运营分析》报告正在分享中，查看过往请回复企业名称，恒大、融创、景瑞、保利、阳光城、旭辉、碧桂园等，更多请继续关注。　　(文/研究中心) 　　View:2013年碧桂园的发展速度惹人注目，保利等龙头房企也表示要关注碧桂园。全年实现销售金额1060亿元，同比增加123%，成功跨入千亿房企行列，这其中，海外项目热销功不可没。　　全年销售额激增123%，成功跨入千亿房企行列　　2013年

2、全年集团销售强劲，销售额达到了1060亿元，销售同比增加123%，成功跨入千亿房企行列，在TOP50企业中排名第6，销售面积高达1593万平方米，同比增加109%，在TOP企业中排名第2，仅次于绿地集团。碧桂园2012年以476亿元的成绩在众多房企中位列第二梯队，而2013年碧桂园成功加入千亿军团，在业界看来，俨然成为最大一匹“黑马”。从区域看，珠三角的贡献度仍然最大，同时企业集团海外项目开始发力，有望做出更大贡献。　　海外项目运作成功，企业在当地影响力扩大20currencydeposit,weprescribeapassonaregul

3、arbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　2013年8月，碧桂园马来西亚项目金海湾开盘即售6000多套，销售额达91亿元，超过了新山全市一年的销售额。项目获得热销归因于项目极具升值潜力的区位优势、便捷的交通、完善的配套以及可

4、租可住的投资置业模式，更与企业“全民营销”策略相关。　　金海湾项目坐落于新山市重点发展区金海湾，是集商业、住宅、休闲娱乐于一体的大型商住项目，项目升值潜力巨大。新山市毗邻新加坡，5分钟即达新加坡关口，地理位置如同香港与深圳罗湖的关系，凭借新加坡的带动，新山将成为下一个罗湖。　　金海湾成交的客户中，国内客户占比较大，这与碧桂园营销策略有较大关系。碧桂园不仅做足了马来西亚本地的宣传营销工作，在国内亦下足功夫。在项目前期蓄客时，企业举办各种活动，包括去马来西亚旅游看盘的体验式营销，同时在国内举办营销沙龙，在诸多城市设立推介点。此外，碧桂园在国内推

5、销金海湾产品时，附带宣传马来西亚第二家园计划，成为最大亮点。马来西亚“第二家园”计划成为吸引国内客人的因素之一，“第二家园”可以提供10年期绿卡，能够同等享受与马来西亚国民绝大多数待遇，例如获得全球158个国家的免签政策等。　　营业收入大幅提升，现金充裕、负债率降低   　　从经营业绩看，碧桂园2013年上半年营业收入269亿元较2012年同期大幅上升，增幅为61%，增幅位居港股房企第二位。企业上半年净利润44亿元，与2012年同期相比增长45%，增幅较大。2013年上半年碧桂园总资产及股东权益也有大幅度的增长，其中总资产和股东权益的同比增

6、幅分别为31%和19%，企业的经营规模正进入高速扩张期。　　2013年上半年，碧桂园期间费用率有了实质性下降，主要是因为财务费用率大幅下降。2013年上半年碧桂园销售费用率从5.1上升到了5.7，上升幅度较大，主要是由于碧桂园采取全民营销策略大量提升佣金比例所致。碧桂园的佣金比例从最初的0.4%提升0.8%，而同行的住宅楼盘佣金回报通常为0.5‰-0.8‰，销售成本增加导致销售费用率上升，当然，企业销售业绩也因此受益。　　归因于销售回款明显加快，企业在2013上半年底持有现金大增58%，现金远高于一年内到期负债，企业偿债压力变小。20cur

7、rencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender　　全年拿地总量上升，拿地成本创新低　　碧桂园向来以广东省为根据地，拓展全国非一线城市，选址在二、三、四线城市具

8、有发展潜力的新区，走城镇化、郊区化大盘模式。其拿地策略一般走低成本策略，并与当地政府的城镇发展规划相吻合。这些项目多处于城市未来发展的潜力地区，或位于离中心城市较近的自然山水区域