烟台新潮怡海花园开盘策划案

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1、新潮怡海花园开盘策划案新潮怡海花园开盘策划案—2008/3/21—（报：陈总、邹总、戚总、初总、孙总）新潮怡海花园销售中心新潮怡海花园开盘策划案前言：新潮怡海花园项目自开工建设以来已有近一年的时间，这段时间里在公司领导的带领下公司各部门、各位同事为项目付出了应有的努力和辛勤的汗水，现在项目工程进展顺利，挺拔耸立的新潮怡海花园逐步在牟平中心崛起，此次开盘活动旨在进一步提高项目知名度和美誉度，为项目正式销售打下良好的基础。开盘前准备工作：时间3.243.253.263.273.283.293.303.314.14.24.34.44.54.64.7一二三四五六日一二三四五六

2、日一预售证吕样板间林、许现场包装许销控板许`宣传单页定稿证件名片许销售手册李手提袋定稿许协议书李礼仪公司许庆典物品礼场地确认礼、许、吕、王开盘礼品张嘉宾领导名单公司领导客户通知销售人员路演彩排许停车场地、线缆、气球、拱门、舞台、鞭炮、更衣处确认礼吕王各项工作结束后样板间、售楼中心卫生清洁销售人员开盘总结客户追踪方案确认新潮怡海花园开盘策划案一、物料板块-------------------------------------------------------负责人：许雷、张宏1、开盘礼品：领导、嘉宾礼品；客户礼品；小礼品；请柬、签到本、签到笔（负责人：张弘）2、销售

3、道具：销控板、宣传大单页、定房协议书、销售手册、工作证、名片、手提袋（负责人：许雷）3、庆典物品：拱门、气球、舞台及背景布、礼炮、彩炮、道旗、三角旗、音响、剪彩花、贵宾胸花、鞭炮、红地毯（负责人：礼仪公司）4、现场包装物品：院内、样板间过廊喷绘包装（负责人：许雷）二、销售板块------------------------------------------------------------总负责人：许雷1、定房协议书:由于开盘当天事务繁杂，加之销售部人员较少，为减少合同签署出错率，建议开盘当天不签署正式商品房买卖合同，以加快签署工作并余出时间更多地参与客户洽谈促成

4、有效成交，意向客户可以签署定房协议书并缴纳定金人民币1000元作为购房依据，签订协议书后7个工作日内签订正式商品房买卖合同。2、楼盘主讲：开盘当天由销售部李苗林任主要领导参观时的楼盘主讲。3、与财务部对接工作：销售人员在与客户签订完定房协议书后将客户引领至财务部，由财务部邵丽将协议书盖公司公章引导客户签字按手印同时收取定房诚意金，则该协议书即成为有效协议，协议书一式三份，客户一份、公司财务部一份、销售部一份第一时间交给销控板控制人员。在客户签订完协议书后销售员向财务部领取成交客户礼品双手送给签约客户同时表示恭喜，随后投入到下一轮接待工作中。4、销控板控制：销售现场设销

5、售控制板随时监控房源销售情况，同时防止一房多卖情况出现，销售部许雷负责销控板的更新填补工作，现场所有销售人员必须按照销控板房源情况向客户推荐可选择房源，任何已签订协议书的房源必须第一时间通过许雷将其公布在销控板上，作为销售员房源销售依据。新潮怡海花园开盘策划案一、开盘庆典板块----------------------------------------------------总负责人：吕守春开盘当日工作流程执行表时间地点工作项目负责人岗位描述7：30会场查漏补缺吕守春检查礼仪公司人员、物品布排到位情况。（布线、舞台、背景布等复杂工程应于4月5日下午全部结束）8：00

6、会场音乐响起拱门、气球道旗等支撑安放完毕吕守春销售中心各类礼品经清点后，放置在指定位置邵丽清点各类礼品，按照不同档次分别摆放，不可混淆清点个人物品销售人员清点销售手册、个人客户登记簿、笔、计算器、工作牌等物品，整齐摆放在销售案台桌面，整齐佩戴工作牌，调整心态面带微笑，以饱满的精神迎接到访客户（4月5日晚不允许喝酒、熬夜）销售中心安保人员到位王世勋安排安保人员到位，保证停车场两名、销售中心四名、会场四名.签到台到位曲天华都静静签到台安放完毕后，将签到本、签到笔、胸花整齐摆放在台面上。8：30会场节目演出开始吕守春会场正式开始演出节目,并穿插有奖问答等互动活动以聚集会场人

7、气为领导嘉宾致开盘词次做准备.会场领导嘉宾名单初总吕守春公司领导提前一周陆续落实出席嘉宾名单,于开盘前两天(即4月4日)将开盘当天出席庆典活动的已确定名单交与吕守春,吕于开盘当日早晨8:30将该名单交给礼仪公司。新潮怡海花园开盘策划案10：28会场落实嘉宾到位情况初总吕守春进一步落实嘉宾、领导到会情况，如有改动随时将改动情况通知礼仪公司主持人；将发言稿交给发言领导，提醒众位嘉宾领导庆典马上开始。10：38会场开盘典礼正式开始礼仪公司主持人邀请公司领导、嘉宾领导上台，介绍嘉宾领导后宣布开盘典礼正式开始，邀请相关领导致词，宣布新潮怡海花园正式开盘！同时音