xx集团2002年营销规划全案提案

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1、龙津集团2002年营销规划全案提案天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632龙津集团提案进程龙津集团营销规划（基础部分）回顾徐建国2002年营销规划（传播规划）汪洋2002年营销规划（品牌规划）汪洋2002年营销规划（产品/区域市场规划）印璐2002年促销计划张培龙津集团MI方案高潮龙津集团VI方案方芳电视广告创意高潮龙津集团龙津集团营销规划（基础部分）龙津集团序言14年的风雨历程，龙津已经成长为一个生机勃勃的青年。身体逐渐强壮，视野更加开阔，自信在胸中凝聚，梦想在心

2、中呼唤，呼唤更大的成功。做大才会给股东更多的利益、做大才会给员工更多成长的机会、做大也是每一个企业家人生价值的实现。但中国的啤酒行业在上有几家全国强势企业、下有众多地方品牌的格局下，究竟哪一条最合适我们？这需要冷静的思考，理智的决断。金鹃----龙津的战略伙伴，应企业之需对行业、市场进行深入的剖析，希望找到一条路，创造真正属于龙津的辉煌。龙津集团目录中国啤酒行业分析中国啤酒行业现状分析中国啤酒企业的扩张模式总结中国啤酒市场的发展趋势分析2001年安徽市场概况主竞对手现状分析—华润龙津集团现状分析龙津集团营销战略选择龙津集团战略目标界定龙津集团营销战略

3、确定龙津集团第一章中国啤酒行业分析一、中国啤酒行业现状分析二、中国啤酒企业的扩张模式总结三、中国啤酒市场的发展趋势总结龙津集团一、中国啤酒行业现状分析中国啤酒消费量增幅一路下滑供求严重不平衡中国啤酒行业集中度低，资源分散，企业亏损幅度大国际啤酒品牌的进入给国内企业带来极大的竞争压力中国啤酒市场已经进入成长后期的调整期，生产资源的合理组合配置将对行业的发展起着至关重要的作用，一场啤酒行业内的“洗牌运动”正风起云涌。龙津集团模式一：品牌扩张—青岛扩张策略：依托强大的品牌资产，借助政府的支持，低成本扩张，实现地产地销的品牌扩张之路。模式二：资本扩张——华润

4、扩张策略：凭借雄厚的资金实力，实行强强联合，大规模快速扩张。模式三：区域领导品牌的盘香式扩张——河南金星扩张特点：在本地区域市场形成了绝对的领导品牌的地位后，在本地和周边市场建立或兼并一些小厂，并以这些生产基地为中心，进行盘香式的市场扩张。模式四：区域品牌的快速扩张——福建惠泉扩张特点：广泛开拓周边省外市场，竭力打造企业声势，发展主要依赖政府和银行支持，后续发展的突破建立在资本运作的转化上。二、中国啤酒企业的扩张模式龙津集团龙津集团营销战略选择发展战略模式可行性模式一：品牌扩张模式二：资本扩张模式三：区域领导品牌的盘香扩张模式四：区域品牌的快速扩张总

5、结：模式一、二的要求与我们的资源不吻合，模式三、四是可以考虑的，但需要进一步论证×√×√龙津集团三、中国啤酒市场发展趋势塑箱将成为以城镇为中心的区域市场的主流产品之一纯生啤酒可能成为品类消费主流目前啤酒市场没有明确的重大机会。而纯生、周转箱可能成为机会之一，但从目前情况来看，尚须时日。因此我们认为在缺少显性外在机会的情况下，把工作做细做扎实就是最大的机会。龙津集团第二章龙津集团营销战略确定一、安徽市场概况二、主竞对手现状分析—华润及其它三、龙津集团现状分析四、龙津集团营销战略选择确定五、龙津集团战略目标界定龙津集团一、安徽啤酒市场概况市场消费量持平，

6、但箱装酒比例略有上升。龙津和华润两大势力浮出水面第一集团与第二集团军的实力悬殊进一步扩大，江南市场市场运作的独立性强安徽啤酒业和全国一样进入整合时期，开始业内重新洗牌和定位。龙津集团二、主竞对手分析—华润基本状况华润的入主使其资金实力得以增强，但分公司的市场操作受制于总部的约束，及时性和灵活性受限。继续贯彻利润为导向的经营方针，关注现金牛产品的推广和机会市场的把握，但品牌整合不力，品牌难以长期持续发展。塑箱及省外市场的运作，建立了较为先进的物流管理方式，积累了省外市场的运作经验，通路运作能力继续得以强化。龙津集团二、主竞对手分析—华润（续）产品结构及

7、比例捆扎酒塑箱雪花圣泉系列喜宝清爽雪花淡爽零点系列喜宝新鲜72龙津集团二、主竞对手分析—华润（续）市场占有率市场成长率高低低高金牛瘦狗问题明星喜宝新鲜72零点喜宝清爽塑箱雪花圣泉系列雪花淡爽龙津集团二、主竞对手分析—华润（续）市场成长率高低低高金牛瘦狗问题明星皖北阜阳淮南皖西地区省外巢湖江南市场占有率合肥安庆龙津集团二、主竞对手分析—华润（续）总结：华润在安徽啤酒市场老大的地位已受撼动。通过塑箱的运作，率先建立了物流管理系统，提升通路的运作能力。市场机会的把握能力较强，应变反应快。建立了省外网络的基础。品牌分散，整合难度大。产品线不完善，缺乏明星产品

8、。龙津集团三、龙津自身分析（续）产品结构及比例捆扎酒42%龙津鲜啤7%龙津纯31%尊龙冰晶一品黄山龙津纯生1