双沟集团营销策略-提案

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1、双沟集团营销诊断暨2004年度市场营销策略案思卓营销咨询有限公司2003年12月目录·我们在哪里？全国白酒市场分析·江苏省白酒市场分析·双沟营销问题检索·双沟集团SWOT分析我们去哪里？·营销目标·品牌目标我们如何去？·五年营销规划·2004年度营销策略思卓我们去哪里之营销目标及品牌目标我们去哪里·营销目标赢利能力品牌力ABAB思卓品牌形象低档、品牌力弱品牌形象高档、品牌力强区域市场知名度全国知名度产品线不完善产品线完善通路运作不规范形成规范的通路运作体系营销组织架构不完善建立科学的营销组织架构我们去哪里·销售额目标思卓5.0亿元200420068.0亿元200

2、812亿元销量目标二零零四年江苏市场二零零六年华东市场二零零捌年全国市场我们去哪里·区域市场目标思卓我们如何去之双沟五年发展规划我们如何去·双沟集团五年营销规划思卓·双沟集团五年发展规划：双沟调整经营思路，全面参与市场竞争，实施品牌战略，整合营销，未来的五年，跻身于中国白酒前五强，实现年销售额12亿元人民币！·双沟集团发展阶段：第一阶段:2004年调整期销量目标：5亿元区域市场：收复江苏工作重点:转变观念、调整思路、调整产品线南京、淮安、宿迁为中心的酒店直销建设品牌整体提升、整合传播实施计划第二阶段:2006年发展期销售目标：8亿元区域市场：华东市场第一品牌第三

3、阶段:2008年成熟期销售目标：12亿元区域市场：全国市场前五强我们如何去之2004年营销策略我们如何去·2004年营销策略2004营销策略三大方针：建终端做市场树品牌建终端：白酒市场竞争“终端为王、网络制胜”时代。建立强大的直销队伍，打造酒店终端的竞争优势，是双沟的必由之路！做市场：全国一盘旗，统筹规划，大区域、小市场，重点突破，滚动发展，实现企业的持续增长。树品牌：调整产品线，确定企业形象产品，加大企业品牌文化传播，全面提升企业形象和品牌形象，打造双沟的品牌神话！思卓我们如何去·2004年营销策略思卓一、改造营销系统、提升人员素质变革营销组织架构强化市场部建

4、设建立直销公司二、调整产品结构、完善产品线苏酒的品牌提升牡丹酒的品牌再造双沟主打产品的开发和推广三、完善通路网络建设规范经销商管理打造强势酒店终端四、品牌提升、企业文化的整合营销传播以江苏市场为先导的整合营销传播五、南京市场整体开发，江苏省市场的提升·2004年营销策略五大任务：我们如何去·2004年营销策略·营销组织管理系统的改造加强市场的统一规划，整合营销系统运作“五个统一”为中心：统一品牌管理统一市场开发统一市场投入统一广告宣传统一市场管理思卓我们如何去·2004年营销策略统一市场投入统一市场投放资源，减少无效投入；集中有效资源攻占战略市场、战略品牌、战略

5、终端，建立中长期的竞争优势营销组织管理系统的改造/五个统一为中心续思卓统一品牌管理：产品线的整合、产品结构的统一管理、统一规划产品和品牌区域市场的区隔品牌生命周期管理统一市场开发：区别成熟型市场、成长型、导入型市场和新市场确定战略型市场、战术型市场、机会型市场不同的区域市场、采取不同的操作模式，实现互动发展我们如何去·2004年营销策略统一广告宣传统一的品牌形象，建立双沟独特的品牌风格；整体的媒介规划、形成强大的品牌传播攻势。思卓营销组织管理系统的改造/五个统一为中心续统一市场管理营销规划下的统一政策、统一价格；加强物流控制，杜绝跨区销售；稳定终端价格，确保通路

6、利润；缩短通路渠道，实现通路扁平化，减少对经销商的依赖。我们如何去·2004年营销策略市场导向的营销组织架构：营销总公司北方分公司南京分公司南方分公司市场部后勤保障部市场监查办营销组织管理系统的改造续思卓一、市场导向的营销组织，服务导向的运作体系：二、建立强大的市场部，加强营销总公司的计划职能市场部建设成为信息中心、计划中心、市场运作的协调中心！发挥市场部市场调查、政策研究、品牌管理、市场监督、市场进度的指导作用！市场部办公设在南京，由营销公司副总兼部长。三、建立强大的后勤保障部合并北方公司、南方公司的总值班，成立统一的后勤保障部。统一协调营销公司生产、供货、仓

7、储、运输、售后服务；规范运作，全面提高营销公司的服务水平，展示名酒企业形象。我们如何去·2004年营销策略营销组织管理系统的改造续四、南京特区，整合分公司，由营销总公司直接管理南京是集团公司的战略市场，拿下南京市场，将是集团公司发展的转折点！为了保证南京攻坚战的成功，整合三家分公司，统一运作，由总公司直接负责。五、品牌管理和公司运作分离成立苏酒品牌管理中心、牡丹酒品牌管理中心；专职品牌管理和市场规划，全国市场的开拓，归营销总公司直接管理；南京现有三家公司，整合成为专职南京市场开发、终端建设的直销公司。六、建立强大的直销公司南京、淮安、宿迁成立直销公司；直销公司

8、设酒店直销部、商超直销部