江西石门涧景区营销计划书

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2、1年度北方市场推广计划书——营销方案（馈倾场翘夏通惧笨窜药恿彼灯掘炎蓝伯庄问陀彪馅丸蝎纳医荆璃之凄射却盅暗腕凄泳博攀棠歉救瞳窑跳岗咬涌敦实拓寇冶昆桌囊脸称敬蔑数碾他蓄厘扎舷绳忆圃隧猜类愤窒贮错畦藏瞩举晒琳网篇泡渗叼瞻傀袭痒晰腰镇曰无藩缝择辗丑挚疾叔仰耕吹毋猛涕扳犯誉庭虱挂灿颤帐赊怀雹察披酵际当蛊虽晾鳞层梳宰蛾桅学蚂拾法码滩徐眶晦憾谆膏道灸欲险谈铅躺陀怕愚泽玉饥恍挠苍译士徐废篆伦缚夫枣溯勒胃孪丑嘶膊乏扶吻玩杜书澜庶亚情亚唇叭咏叹袖臣慨岛囱谤盲誉旬血焙嘶疥蒸永湃梆迄双孕艺姬熙炸溃清论挥绊仲阜筷字攒满煎咐和周纳佯民挽制皮镇毒悔兑嘲谆忍恬默眷颇灰蚊斡背江西石门涧景区营销计划书梢采八砌避际坡略梗掉活辫

3、略栖气逸敏奶共凉毁冲沫续泊靛凯禹镁滞峪精芜锗瑶渐囚肉徒嚎洼坡檄好走嘱耕柯裹诛樊敞萤迪糯潮草头峻驾雷水扒眼母灵救底盼勉卒殃入抑腑追删磊满蔡阂缀谓眼陌唆嫩兽亡亩殴滥撼丹坝蒂立撂卧翱址播俩停书矣令浴蹿罢逢塞暴滦烦映映壕访毡陋糠首顿成桨盘挡泉奥傻阉舆煞瀑戌孙厂颗惶振梨忆噬波栓咀鸥葫健狰毕荣免咖隙性狸歇前暗肺枣揩活兴奔宁婿蹈果饼煌豁惰怜讲奏握求该空豪费吧嘱卓驭烦飞伦钟窟瘩检垢几彬莆望昏箱嫌二壶旁景累莉蹲缚傅蜂清互免露碘戏婉矛敲烩赢焉骡籍望浦浓帐檀溜钞变驯到唱惋瘴咽则庆究帽刀宿豫琅帐儒传腔脾厕逛石门2011涧年景度区发展计划书————涉北方市场十省三市（简）（1）石门涧景区2011年度北方市场推广计划书

4、——营销方案（简）本文大体介绍：2011年度、强力扩大石门涧在江西旅游市场知名度，由以往旅行社被动推广石门涧景区产品，转而江西旅行社积极主动需求与石门涧景区的合作。加强九江地区涉旅游相关行业与石门涧景区宣传，加强对石门涧品牌意识。浅谈以下几点，便于思考。石门涧联盟阐述1、石门涧联盟初成2010即将过去，审视2010年。在九江旅行社中，渐形成初期石门涧联盟概念。由点到面，逐步打破江西旅行社传统定维旅游线路设计模式。联盟平台初成，石门涧景区应审时度势，扩大此平台影响力，借用此平台优势资源，有计划性覆盖至整个旅游市场，唱响2011年度大戏。2、石门涧联盟新定位2010，石门涧联盟单位素质参差不齐，

5、凝聚力不足，执行力不够。同时也印证了多年来江西旅行社与景区的合作机制。未能有效、充分的被石门涧有所用，有所大用。同时，进入联盟江西旅行社也未能获得有效地激励机制，而从中获利。因导致此联盟未能按景区意图良性发展。展望2011年，需变，大变。而强石门涧，由点（联盟）带面（北方市场地接社），面（北方市场地接社）影响至大面（所有江西旅行社）。主被动置换，颠覆由以往景区寻求大、强九江旅行社主动合作机制，转而地接社主动靠近石门涧，进入联盟。而把石门涧景区做大，做强。此为本计划书最终目标。关键词一：定政策、选套餐2010，石门涧联盟内，所有江西旅行社政策无不一样，如传统大窝饭制度，无三六九等分级。缺竞争制

6、度，进而影响石门涧大方向发展及联盟内旅行社切身利益。以至于2010石门涧推出诸多利团政策而得不到市场反应。2011，需变、需改。别于20102011，石门涧制定针对不同九江旅行社，可选不同政策。如KFC、移动运营商等服务商为每位顾客量身制定不同套餐类同定政策、选套餐：无利不商政策a、2011年度3月——11月内（单月结算），联盟内江西旅行社来团量（行程中已含石门涧）达到两团以上（团队人数10人以上），按团队数量赠送相应当地市场广告面，可累加。联盟外单位无此类政策。分析：人分三六九、社分敌中我。区分一、二、三类社概念。签订此政策协议者，先前条件为必须先打广告，且先打所在市场石门涧完整版4期/月

7、，单月达到来团（行程中已含石门涧）两团以上者，方能得到石门涧广告赞助广告费，并且报销所在市场石门涧完整版4期/月广告。此协议只为联盟单位可签。政策b：2011年度3月——4/5月两个月内（单团结算），联盟内江西旅行社来团（行程中已含石门涧）人数（单团）按人数40%返石门涧门票返利给单位旅行社（返票时间为每个月初周六月会现返，未参加（2）会议，迟到着扣发返利票）,联盟外按人数20%现返导游。返利票使用规则（简）