大堂经理服务流程与技巧讲义

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1、交通银行个金业务大堂经理服务流程与技巧第一章大堂经理基本服务规范1．营业网点形象规范1.1营业网点外部环境要求（1）网点周边环境网点周围环境的清洁程度网点周围环境的秩序状况（2）网点外部设施行名招牌：清洁度营业时间标牌：清洁程度、新旧程度门窗：清洁程度、有无过期通告、广告设施：有无损坏自助设备：清洁程度、有无损坏（3）营业网点内部环境要求内部环境：空气、温度、舒适度大厅卫生：地面、填单台、大厅内门窗服务设施：一米线、叫号机、自助设备、公告牌、大堂经理台牌、凭证、服务监督电话标牌、便民设施（4）网点营销宣传材料标准展示架：宣传折页摆放的整齐程度/宣传品是否存在破损、涂抹或明显的折痕/是否有过

2、期折页公告牌：位置是否显眼/海报是否存在破损或有涂抹/海报是否过期利率牌：是否正常工作/内容是否正确LED屏：显示是否正常/内容有否过期1.2大堂经理服务规范(1)大堂经理服务的定义和重要性定义:大堂经理服务是指在营业网点大堂当值，承担主动迎送、引导、分流客户，维护正常营业秩序，为客户推荐本行销售产品并提供咨询职责的大堂综合服务。重要性：大堂的大总管/银行的代言人/客户分流的二传手/客户需求信息的收集者(2)大堂经理服务的要求岗位要求:挂牌上岗/流动服务/解答指导/处理纠纷/不宜空岗岗位职责:①协助网点负责人对本网点的服务规范执行情况进行管理和督导，及时纠正违反规范化服务标准的现象。②微笑

3、迎送客户，并识别、分流、引导客户至服务专属区③熟悉银行业务，推介本行销售产品，提供产品和服务咨询。④根据客户需求，积极介绍并引导客户使用网上银行等电子银行业务。⑤维护网点秩序，运用同理心调适客户情绪、调和争议，处理并报告突发事件。交通银行个金业务⑥管理大堂服务资源和环境，及时整理、更新宣传资料，保证硬、软件、机具设备等资源的正常运行，并确保产品信息的时效性、准确性。⑦收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。⑧倾听客户意见反映客户建议。大堂经理的服务要求:①首先要有较强的服务意识:耐心热情/克制自己/咨询回应/便民措施/业

4、务介绍/对待投诉/顾客口碑②服务要求有以下几点:态度亲和友善/认真倾听客户的发言/尊重客户的隐私/尽量满足客户的要求/保质保量完成对客户承诺的工作/首问负责制/主动识别并引导客户到相关区域办理业务③三原则：以客为尊/感同身受/主权在客④四步骤:热诚迎宾/探求客意/达成所托/临别问候(3)大堂经理的服务流程和服务规范工作流程:①营业前:备妥各类本行销售产品、销售网点地址等相关资讯。整理仪容仪表，检查柜员着装及上岗情况。检测大堂内各服务系统运行情况，包括电子显示屏、自助设备、叫号机、网银终端等。确保各服务系统处于正常可操作状态。检查整理大堂各类服务设施，包括宣传架、广告牌、业务凭条、书写工具、

5、老花镜等便民设施。确保宣传信息真实、及时；用品器具完好、可用。做好准备笑迎第一位光临的客户。营业开门时应站立于营业厅入门处醒目位置。②营业中:识别、区分客户。分流、引导客户向客户推介本行销售产品。维护营业场所良好的秩序和环境。受理客户投诉。迎送、分流、疏导客户维护网点正常营业秩序做好网点内的各项业务协调、处理投诉③营业后:微笑送走最后一位客户。登记工作日志，为次日工作做好准备。◆统计基本数据◆翻阅大厅意见簿◆补充宣传资料◆了解新业务、新产品、新活动◆意见的反馈负责每日整理填写《大堂经理工作日志》，为次日工作做好准备面对业务、服务、产品中可能出现的一些问题，作为大堂经理应：◆正确面对◆机智解

6、决◆反馈信息◆积极回复交通银行个金业务第二章大堂经理服务礼仪2.1仪容①基本要求:庄重/简洁/大方②修饰重点:发部:发部基本要求无异味无异物长短适中不染彩发面部化妆原则:自然/美化/协调面部基本要求:无异物/无创破/无异毛/男性不蓄须/女性淡妆上岗2.2着装制服穿着规范，注意着装礼仪①男士穿外套时，衬衫领口要高于上装领口2厘米②衬衫袖口要长于上装袖口2厘米③西裤长度为裤管盖住皮鞋，配套穿黑色皮鞋和深色袜子④系领带时领结要饱满，领带长度为领带尖盖住皮带扣⑤女士着职业裙装时，女裙长度应在膝下一寸⑥深色裙装应配黑色单口女鞋⑦袜子的颜色原则上与裙子的颜色相协调，不能有花纹行徽、工号牌、工作证佩带规

7、范注意事项:着深色正式款皮鞋/外套干洗，衬衫烫平2.3举止站姿挺拔坐姿端正行姿稳重2.4语言文明用语:称谓得体/语义明确、用语贴切/语气谦和三声服务:来有迎声、问有答声、走有送声十字用语:您好、请、谢谢、对不起、再见语句清晰，音量适中严禁无声服务首问使用普通话语气不能生硬、冰冷不随意插话规范用语2.5接待礼仪迎接客户握手介绍交换名片交谈送别客户交通银行个金业务电话礼节乘电梯规范用语引路开门奉水或奉茶2.6服务态度目光接触