美的家用空调国际市场营销策略研究

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1、学校代码：１０３７８密级：分类号：ＡＮＨＵＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＩＣＳ硕士学位论文美的家用空调国际市场营销策略研究３２０３１００３学号：１５学生姓名：张纯学位类别：专业硕士专业名称：工商管理．研究方向：市场营销导师姓名：王晶晶二○一八年四月学位论文独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书

2、所使用过的材料Ｄ对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意＾本声明的法律后果由本人承担。）论文作者（签名：年《月Ｄ日／学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和授权学校研宄生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可以釆用影印、缩印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。

3、注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。作者签名：导师签名：年６月＂曰ｆｌ＾ｌＩＷｌ＾．／Schoolcode：10378Security：Classification：ResearchOnInternationalMarketingStrategiesofMideaHomeAirConditioningStudentID：3201531003Name：ZhangChunDegreecategory：ProfessionalMasterTheprofessionalname：BusinessAdministrationResearchdirec

4、tion：MarketingTutor’sname：WangJingjingApril,2018摘要随着全球化进程的加快和国际市场竞争的不断加强，国际市场营销策略越来越受到营销理论界和出口企业的重视。对于同样面对激烈国际市场竞争的空调制造业来说，也应加强对国际市场营销策略的制定与调整，寻求复杂国际环境中的机会，以保持企业的持续竞争力。空调行业竞争对手众多，国内外大型空调企业纷纷展开营销大战，美的空调处在竞争激烈的行业中。因此需要借助国际营销相关策略开拓、发展全球市场，故本文开展对美的家用空调的国际市场营销策略的研究就变得很有必要。本文以美的空调为例，从公司业务概述

5、入手，运用SWOT分析法对企业发展过程中面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究，提出其在国际市场营销过程中的机遇与问题；运用STP理论，在对家用空调关于国际市场的细分、目标市场选择和市场定位的分析基础上，归纳出了公司市场营销策略的优化，包括在产品策略、价格策略、分销策略和促销策略中的具体实施措施。以提升美的空调整体竞争力，从而在激烈的国际市场竞争中赢得发展空间，保持市场领先地位，实现产品领先、效率驱动、全球经营。在上述分析的基础上，从产品、价格、分销和促销四个方面探讨美的空调的国际市场营销策略。首先在产品方面必须要树立自主品牌，打造高端品牌形象，努力提高产品质量

6、，实施产品差异化策略，根据客户需求不断开发新产品，加速智能制造和产品智能化。价格方面，以利润目标为前提，同时区分市场、国家、客户和产品等不同情况，灵活定价。分销渠道上，视各国市场的不同，采用不同的渠道，加强对代理商的培训管理和技术支持，通过提高代理商服务水平增强企业形象。促销方面，应重视体验营销，赞助知名赛事，积极参加产业产品大赛，加强售后服务，增强赞助方式等。关键词：美的空调；国际市场；营销策略1ABSTRACTWiththeaccelerationoftheglobalizationprocessandthecontinuousstrengtheningoft

7、heinternationalmarketcompetition,internationalmarketingstrategieshavebeenincreasinglyvaluedbyboththetheoreticalsessionandexportcompanies.Fortheair-conditioningmanufacturingindustrythatalsofacesfiercecompetitionintheinternationalmarket,itisalsonecessarytostrengthentheformulationandrene

8、walof