浅析国内卷烟市场营销与包装设计的策略(朱晨)

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1、浅析国内卷烟市场营销与包装设计的策略内容摘要“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。说品牌从命名开始一点不为过。品牌名称设计得好，就容易在消费者心目中留下较深的印象，为消费者所接受，可以大大增强烟草品牌的市场竞争力；品牌名称设计得不好，消费者不但不接受它，而且可能会产生反感，也就没有购买欲望。事实上，一些烟草企业在为品牌命名时，常常带有很强的随意性、片面性，或刻意追求字面意义，或讲究好听，不惜求奇求怪。作为品牌构建的基础，品牌名称设计的好不好，将直接影响到今后品牌的推广、延伸、经营等一系列营销活动开展的

2、好与坏。所以说，烟草品牌命名的好与坏与烟草品牌的发展息息相关，它是烟草品牌在发展中进行商标注册、品牌推广、品牌延伸、品牌经营等一系列活动的基础。本文从当今社会环境对卷烟市场营销所提出的挑战入手，分析目前卷烟包装设计存在的问题并由此提出解决建议。关键词：卷烟市场营销包装设计20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(el

3、ectronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender目录一、国内卷烟市场营销所面临的挑战及策略3（一）卷烟市场营销面临的挑战31、市场发展方向的挑战32、禁止烟草广告3（二）烟草包装设计的基本策略41、包装盒实用性创新42、烟支数量变化43、烟盒开口设计创新44、烟盒材质环保化45、烟盒色彩简洁化56、烟草包装品牌化5二、卷烟包装设计中的心理

4、策略5（一）消费者购买行为51、消费需要及动机52、购买行为特征5（二）商品包装的心理功能61、刺激功能62、宣传功能63、享受功能6（三）商品包装设计中的心理策略71、吸引人们的注意72、情感与联想73、使消费者“过目不忘”7三、国内卷烟包装设计存在的问题及走出误区需解决问题的方法与出路8（一）国内卷烟包装设计存在的问题8（二）解决问题的方法与出路91、正确发挥包装的作用92、吸取国外卷烟包装设计和营销策略的优点103、包装设计要满足消费者的需求10四、结束语1120currencydeposit

5、,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender浅析卷烟市场营销与包装设计包装是企业创造利润的重要手段之一，卷烟包装也不例外。没有好的包装就没

6、有好的市场,这已经是一条市场营销规律。由于世界控烟框架的签定，在控烟不利环境的影响下，通过精美有特色的包装设计，从而吸引大众的眼球。随着中国加入《烟草控制框架公约》,国内卷烟商品也要按照要求来包装，在香港,卷烟正反面都有一半面积的烟草警告图案，图案内容令人十分反感，如此下去只怕要影响卷烟的销售了。未来的烟草市场还将进入水平营销时代，更多的出乎意料的卷烟品种将登陆市场，这也将最大程度验证烟厂甚至品牌推广策划机构的水平。而中国的卷烟市场属性与海外仍有一定差异，如何真正掌握法规及市场脉象将是每个烟草企业的

7、必修课。一、国内卷烟市场营销所面临的挑战及策略今年，中国烟草行业面临三大危机，第一是《烟草控制框架公约》在我国正式生效，第二是舆论环境的不利，第三是控烟组织不断发起的“控烟运动”，对烟草市场造成一定的影响。如何直面危机、认识危机、应对危机，已经成为烟草企业的一个头疼的问题。（一）卷烟市场营销面临的挑战1、市场发展方向的挑战当前国内的卷烟市场营销正面临着三个关口的严峻考验。第一、WTO协议里中国对开放卷烟市场承诺的兑现。第二、《烟草控制框架公约》2008年前在国内的全面实施。第三、当前,为落实科学发展

8、观而展开的环保节约型社会建设的总体发展要求。新一届政府及时提出树立科学发展观,建设环保、节约型社会的构想,这势必会对卷烟包装提出更为严厉的要求。2、禁止烟草广告20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertif