中小企业采购联盟运作模式研究

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1、中小企业采购联盟运作模式研究企业技术开发第29卷第21期2<01<0年11月Vol.29No.21TECHNOLOGICALDEVELOPMENTOFENTERPRISENov.2<01O中小会Jt系局联盟运作棋式研究令狐克睿(贵州民族学院传媒学院，贵州贵阳55<0<025)摘要:采购成本居高不下成为制约中小企业发展的重要因素，采购联盟作为一种新型的采购方式，能够通过集中采购降低采购成本，提升中小企业的竞争力η文章根据联盟采购的形成关系，从中小企业、采购联盟和供应商3个主体考虑，建立多种采购联盟的模型，包括行业领头代理、行业协会代理和成立第二方代理3种采购联盟模式。关键词:中小企业

2、;采购联盟;运作模式中图分类号:F274文献标识码:A文章编号:1伽-8937(2<01<0)21-∞8<0-但Theresearchonoperationpatternofsmallandmedium-sizedenterprisespurchaseallianceLINGHUKe-rui(CommunicationCollege.GuizhouUniversityforNationalities.Guiyang.Guizhou55<0<025.China)Abstract:Thehighpurchωecostisbecomingaconstraintfactorofthedev

3、elopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Asanewpurchasingway.purchasealliancecanreducepurchasingcostthroughcentralizedprocurement.Accordingtotherelationshipandfromthreesubjects.includingsmallandmedium-sizedenterprises.operationpatternandsupplies.establishedmanykindsofpurehasealliancemodels.th

4、atareindustryleadership.industryassoeiationandThird-Partyageney.Keywor曲:smallandmedium-sizedenterprises;purchasealliance;operationpattern中小企业一直以其灵活的机制、灵敏的市场反应能I*~iflíI#tllifl力和大量的社会就业机会，在各地区的市场经济中起着举足轻重的作用。采购作为价值链上的-个价值活动，对整个企业价值的创造起着重要的作用，采购成本居高阁2横向采购联盟不下成为制约中小企业发展的重要因素，若能削减这部1.1中小企业分成本，对中小企业

5、极为有利。中小企业作为采购商是采购联盟模型中的原始需求采购联盟是近年来发展起来的新建~采购模式，通过采方。在该采购联盟模琐中，由于中小企业数量众多、规模购联盟可以扩大采购规模，从而降低采购成本。中小企业较小，因此，原材料的需求品种繁多、规模不一，并且单个可根据自身特点，建立街效的联盟采购方式，从而降低采企业的需求数量较小、具有不确定性。为了减少采购的购费用，提高竞争力。本文构建了中小企业采购联盟的3中间戚本，只能从规模和数量出发，通过规模优势降低采种运作模型，为中小企业解决采购成本问题提供参考。购成本，因此，产哇了建立采购联盟的需求。采购联盟在选择成员企业时，选择同一行业内的中小企

6、业，以便采购1申小企业采购联盟主体分析对象为同一系列、统一规格和标准的原材料，便于集中采大多数中小企业，采取传统的独直采购方式，即单个购的顺利实施。企业作为采购商向全同各地的原材料供应商采购原材1.2采购联盟料，或是单个企业和供应商建立供府.链上的纵向联盟关在图2中，采购联盟作为中小企业(采购商)和供应系(如图1所示)。而采购联盟则是在采购商和供应商之商之间的代理方，具有双重代理的性质，集采购商和供应间的采购关系上建立多个采购商之间的采购联盟，采购商两种角色为一体。一方面，作为中小企业的代理商，代联盟是介于采购商和供应由之间的一个中间联盟体(如表中小企业向供应商采购原材料，这是第一

7、重代理，是采图2所示)。中小企业建?0?[向供应商集中的采购模理中，购商的角色;另一方面，作为供应商的代理商向中小企业包括中小企业、采购联盟和供应商这3个主体，3个主体销售原材料，这是第二重代理.是供应商的角色。采购联从各自的利益角度出发，都具有·建立采购联盟的需求，其盟日J以将众多中小企业的采购捆绑在一起，集中向国内中关键的是采购联盟这个主体，决定了中小企业不同的外的供应商采购原材料，形成规模优势、提高话语权、降运作模式。低采购成本。采购联盟为中小企业提供采购服务的