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1、安利综合分析报告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO目录officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,th
2、irdDivision.Integrationofpublictransportservicesisnotyetestablished一、经营概况分析1、发展策略2、经营情况3、02年营销策略l经营方针l十大业务发展计划4、销售管理调整策略l02年重点举措l新销售奖励制度5、新产品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利产品线3、纽崔莱产品线三、推广分析1、宣传2、促销l促销形式l促销对象l促销策略促销成本3、辅销品4、培训l培训方式l讲师资格l培训内容l培训模式officiallyestablishe
3、donJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpublictransportservicesisno
4、tyetestablished一、经营概况分析1、发展策略l安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌l人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才2、经营情况2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右l专卖店情况（截止2003年3月）区域专卖店数重点地区南方区36广东、湖北、四川华东区35上海、山东、江苏、浙江、福建北方区33北京、辽宁、吉林、黑龙江总计104家覆盖22省4直辖市3、02年度
5、营销策略officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integrationofpub
6、lictransportservicesisnotyetestablishedl02年工作重点：加强服务、顾客第一l2002年经营调整方针：1）坚持一个守法经营的基本原则2）拥抱两个适应中国国情的改变3）全面加强三个方面的管理Ø加强人员管理，规范销售队伍Ø加强会议管理，公司主导所有培训会议Ø加强店铺建设，落实店铺经营4）积极落实四项发展计划”的调整方针Ø加大推广产品、开拓市场的力度Ø培育一个稳定、忠诚的顾客群体Ø增设补贴制度，增加基层推销人员的收入Ø加强人才培养，提升管理水平l安利02—03年十大业务发展计划
7、1.大规模增设店铺 拓展服务渠道officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Inte
8、grationofpublictransportservicesisnotyetestablished1.生产基地展现雄厚实力 新建研发部门体现长期承诺2.更多新产品上市 带动新一轮市场热点3.新增海外产品培训 培养高水准专业人才4.纽崔莱强势推广 再度提升品牌形象5.推出新优惠顾客购货回赠计划 扩大产品消费群体6.推出系列培训教材 全面提升业务技能7.完善特约经销商制度 全新出台培训奖励措施8.订
