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《不同年龄消费者的心理特征》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、不同年龄阶段的消费者心理特征对于一个企业来说，顾客就是"上帝",因此在开展促销活动的时候，不仅要针对消费者的需求进行促销，同时还要针对消费者的心理特征展开促销活动。如何掌握消费者的消费心理特征，对于企业来说，是开展促销活动的成败因素之一。顾客因年龄不同不同，其消费心理特这个也不一样：1.儿童的消费心理特征儿童，是指11岁以下年龄阶段的消费者。对儿童消费者来说，他们具有以下消费心理特征：（1）其心理没有完全成熟，处在逐渐成长的过程，尽管他们很少自己去购买东西，但是有时也会影响其父母的购买决定。（2）他们有很强的模仿心理，而且带更带有很强的个性特征。这就使得他们逐渐由模仿他
2、人消费，发展为具有自己个性特点的消费，购买行为开始有一定的动机，目标和倾向。（3）消费者情绪从不稳定发展到比较稳定。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomu
3、chemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine1.少年的消费心理特征少年消费者主要是指11岁—14岁的消费者。对少年消费者来说，他们具有以下消费心理特征：（1）他们这时期的心理具有很强的好奇心理。（2）处于逐渐稳定心理的阶段，并且喜欢和成年人相比。（3）他们的心理和购买行为尽管还不成熟，但是他们希望按照自己的愿望进行消费，不愿受家长的束缚，要求与成年人，父母有平等的消费权利。（4）逐渐由受家庭影响转变为社会影响，并乐于接受社会影响。2.青年的消费心理特征在我国，青年消费者的人是最多的，也是所有企业竞争的
4、主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于企业的发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理具有以下特征：（1）追求时尚和新颖，青少年的特点是热情奔放，思想活跃，富于幻象，喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上就是追求前卫的新的产品，尝试新的生活。he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplai
5、nthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine（2）表现自我和体现个性，这一时期的青少年自我意识日益增强，强烈地追求独立意识，在做任何事情的时候都及力的表形自我个性。喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品都能很好的表现自己的个性特征。（3）容易冲动，注重情感。由于生阅历并不丰富，青少年对事物的分析判断能力还没有完全成熟，做事容易冲动，在购买产品是感情因素
6、占了主导地位。1.中老年龄的消费心理特征（1）中老年龄的消费者由于生活经验丰富，因而在购买东西时大多以理智来支配自己的行为，不会或很少出现像年轻人一样的冲动购买行为。（2）中老年龄的消费者一般都有家眷，所以他们会按照自己的实际需求购买产品，量力而行，注意节约，对展品的质量，价格，用途，品种等会做详细的了解，很少盲目购买。（3）他们这一阶段的消费者都会主持主见，不受外界影响。对于品牌的忠诚度较高。2.女性的消费者心理特征he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandi
7、ngisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine（1）女性一般都喜欢追求时髦。俗话说“女人是水做的，爱美是她们的天性”，对于女性消费者来说，无论年龄大小，老少，她们都愿意将
