连锁企业门店营运管理--店长作业化管理

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1、项目九门店店长的作业化管理学习目标和要求1、了解店长的定义，店长的资质要求及副店长的作用与职责；2、掌握店长的作业流程及店长的作业化管理的重点；3、了解店长的主要工作职责。主要内容店长定义店长的主要职责与工作范围副店长的主要职责与作用店长的资质要求店长的作业流程店长作业化管理的重点一、店长定义（一）什么是店长？独立店：最高管理者称为店主或店经理连锁门店：最高管理者称为店长店主是门店的所有者店长是门店的管理者店长主要是指连锁企业下属直营门店的最高负责人，依据连锁企业总部的营运管理部制定的店长手册来进行管理。（二）店长的地位1

2、、门店的代表者就企业来说：店长是代表连锁企业与顾客、社会有关部门的公共关系就员工而言：店长是员工利益的代表者，是门店员工需要的代言人。店长对门店的经营必须了如指掌，才能在实际工作中做好安排与管理。2、经营目标的执行者善于运用所有资源、以达成兼顾顾客需求及连锁企业需要的经营目标对于总部的一系列政策、经营标准、管理规范、经营目标，店长必须忠实执行。3、卖场的指挥者安排好各部门，各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照总部下达的门店营运计划工作。门店区域有卖场、后场之分，其中以卖场为主。4、门店土气的激励者激励全店员工保持高

3、昂的工作热情，形成良好的工作状态5、员工的培训者培养下属的独立工作能力，训练下属的工作技能，并在工作过程中及时、耐心地予以指导、指正与帮助6、各种问题的协调者具有处理各种矛盾和问题的耐心和技巧。具有上情下达、下情上达、内外沟通的能力7、营运与管理业务的控制者。8、工作成果的分析者二、店长的主要职责与工作范围（一）总部各项指令和规定的宣布和执行（二）完成总部下达的各项经营指标：营业目标、毛利目标、费用目标、利益目标（三）门店职工的安排与管理：考勤、仪容、仪表、服务规范（四）监督与改善门店各部门个别商品损耗管理（五）监督和审核

4、门店的会计，收银等作业（六）掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰。（七）维护门店的清洁卫生与安全（八）教育、指导工作的开展（九）职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议（十）顾客投诉与意见处理（十一）其他非固定模式的作业管理（十二）各种信息的书面汇报三、副店长的作用与职责（一）店长的助理店长的事务广并且繁杂，需要副店长做到拾遗补缺（二）代理店长店长外出，由副店长代行店长的职责，负责门店的全面管理。（三）实习店长培养后备经营管理人才四、店长的资质要求（一）身体素质方面35岁左右，年轻力壮者，能承受长期疲劳

5、。（二）品格方面品格:道德、品行、人格、作风“榜样的力量是无穷的”（三）性格方面1、拥有积极的性格2、拥有忍耐力3、拥有明朗的性格4、拥有包容力（四）技能方面1、拥有优良的商品销售技能具有对门店销售商品的客观理解和正确判断的能力，执行的判断力，且能迅速的处理问题。2、拥有实干的技能让员工心服口服，必须样样都能干，样样都会干3、拥有能良好地处理人际关系的能力十分注意与下属之间的感情4、具有自我成长的能力选择具有大学本科学历或连锁专业高职学历，并有一定商业经验或实践经验的人来担任店长是比较合适5、拥有教导下属的能力帮助员工成长

6、与努力向上，指挥下属达到既定目标，从而促使下属提升业绩6、必须具备连锁企业卖场管理的四种基本能力（1）人事组织能力（2）沟通能力（3）门店规划能力（4）信息分析能力（五）学识方面表现为其对自身和客观世界认识的程度1、洞察市场消费动向的知识2、零售业的变化及今后发展的知识3、零售企业经营技术及管理技术的知识4、关于连锁经营企业的历史、组织制度、理念的知识（5）关于销售管理等方面的知识（6）关于教育方法和技术的知识（7）关于门店的计划决策方法的知识（8）关于零售业的法律方面的知识五、店长的作业流程（一）明确店长的作业时间不同的

7、连锁企业，因其经营业态形式的不同，其门店的营业时间也有所差异；店长下班后，店里的工作通常由副店长代理。（二）规定店长在每日每个时段上的工作内容要提高连锁企业门店管理的现代化水平，必须从岗位职责管理上升到岗位作业管理，即从粗线条的岗位职责要求向细化的作业管理发展。（三）把握门店运营与管理的重点即店长对门店营业活动的统筹与管理1、门店时段管理检查表一般分为：“营业前”、“营业中”、“营业后”、“时段检核不符合项目登陆表”四个部分（见教材22至25页），必须由店长或副店长填写。2、时段管理检核应按时进行，一般连锁企业门店规定门店

8、每一星期将检核表装订一次，由店长在每星期的店长例会上递交。3、工作情况纳入连锁企业总部营业运部考核门店指标之中。六、店长作业化管理的重点店长执行连锁企业的门店管理规程必须做到以下三项：第一，了解上司的方针与计划第二，指挥部下根据计划而工作第三，确认即检查部下是否根据计划而执行。店长的例行事务：70%-8