销售人员工资制度

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1、销售人员工资制度　　篇一：销售人员工资制度　　销售人员工资制度　　（本方案只供参考，具体由销售部拟定）　　一、工资结构=底薪+提成+绩效+奖金+年终奖　　二、基本工资：底薪1000元+提成，试用期两个月，转正后1200元+提成（备注：如在一个月内完成公司所规定的销售额，可直接转正。但试用期二个月内销售业绩为零则直接辞退。从第三月开始，每个月完成销售指标80%的销售人员，可申请绩效工资。具体指标等建材城开张以后由公司高层跟据销售额度再定义）　　三、提成制度、标准及结算方法　　1、货款未收回总部财务入账，不结算提成，直至货款全部追回，一并随下月工资一起结算。　　2、按销售任务的比例，设

2、定销售提成百分比。　　3、销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。　　净销售额是指产品的净利润（除去成本及运作费用）　　高价销售提成是指销售人员在公司规定的最低底价范围内销售的产品，高出的部分的30%将作为高价销售提成。如一个门销售底价为800而销售员卖了900，则高出100元，那么高价销售提成为30元。　　例如：销售员完成100%提8%　　完成50%-99%提5%　　完成50%以下提3%　　具体实施制度：（会议决定以后再定义，以下只作参考）　　月销售任务50000≤40000提成2%　　60000≤50000提成3%　　>60000提成4%　　四、绩效　　每月销售额都达

3、到公司所规定的销售额度的80%才可申请，如达不到标准则不能申请绩效奖金。　　五、奖金制度　　为创造员工营销意识的积极性，特设月销售冠军奖，给予500元奖励，季度销售冠军800元奖励，年度销售冠军XX元奖励。　　（备注：超额完成销售任务，并追回货款才能参与评比，未完成销售任务，不参与评奖）　　六、年终奖　　跟椐员工一年的表现，设立的年终奖励，是根据员工的表现及销售业绩来评定的。　　店长：基本工资XX元+整个店面销售提成，低于20万不予提成。20万-25万提1%　　25万-30万提%　　30万以上提2%　　35万以上提%另奖励1000元　　（备注：以上数据仅供参考）　　篇二：销售人员薪

4、资、提成及奖励制度　　销售人员薪资、提成及奖励制度　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。　　二、适用范围：　　本制度适用于公司销售部。　　三、销售人员薪资构成：　　1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；　　2、发放月薪=底薪+绩效+提成　　四、销售人员底薪设定：　　五、销售任务提成比例：　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。　　六、提成

5、制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　3、提成计算办法：　　销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成　　4、销售提成比率：　　（一）销售人员提成：　　（二）销售主管销售提成：　　（三）销售经理提成：　　以上制定提成比例按销售

6、额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。　　（四）销售招待费报销制度：　　销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。　　（五）低价销售：　　销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；　　（六）高价销售提成：　　为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价

7、范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。　　（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。　　七、激励制度：　　为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）　　2、季度销售冠军奖，每