某公寓楼销售计划

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1、某公寓楼销售计划　　（）*公寓一期2~3号楼销售计划一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼，共344套单位，4种户型，。户型及面积情况见下表：类别面积户型套数套数配比面积配比A㎡4×2×284套%%B㎡3×2×284套%%C㎡3×2×288套%%D㎡2×2×188套%%总计㎡/344套100%100%二、销售进度时间表内容9月10月11月08年2月3月市场预热期~市场炒作期~开盘强销期~持续期~扫尾期~三、销售任务分配时间销售套数比例强销期13860%持续期10330%扫尾期10310%四

2、、具体工作内容1、市场预热期序号工作内容完成时间负责人/负责部门1选房卡设计~*、*2选房卡申购程序POP设计~34种户型单张渲染~4开盘前4款报广创意、设计及定稿~5销售海报的设计~6围墙广告的设计~7交行及电影院户外广告设计~8车身广告设计~94种户型单张印刷~*10选房卡制作~11选房卡申购程序POP制作~12销售海报的印刷~13围墙广告的制作~14交行及电影院户外广告更换~15车身广告更换~164种户型模型制作联系及跟进~*17答客问资料准备*18置业顾问关于一期2~3号楼的培训~*19已

3、登记2期意向客户电话回访~某公寓楼销售计划　　（）*公寓一期2~3号楼销售计划一、销售对象：本次推出单位为一期2、3号商住楼，共344套单位，4种户型，。户型及面积情况见下表：类别面积户型套数套数配比面积配比A㎡4×2×284套%%B㎡3×2×284套%%C㎡3×2×288套%%D㎡2×2×188套%%总计㎡/344套100%100%二、销售进度时间表内容9月10月11月08年2月3月市场预热期~市场炒作期~开盘强销期~持续期~扫尾期~三、销售任务分配时间销售套数比例强销期13860%持续期103

4、30%扫尾期10310%四、具体工作内容1、市场预热期序号工作内容完成时间负责人/负责部门1选房卡设计~*、*2选房卡申购程序POP设计~34种户型单张渲染~4开盘前4款报广创意、设计及定稿~5销售海报的设计~6围墙广告的设计~7交行及电影院户外广告设计~8车身广告设计~94种户型单张印刷~*10选房卡制作~11选房卡申购程序POP制作~12销售海报的印刷~13围墙广告的制作~14交行及电影院户外广告更换~15车身广告更换~164种户型模型制作联系及跟进~*17答客问资料准备*18置业顾问关于一期

5、2~3号楼的培训~*19已登记2期意向客户电话回访~20公司网站更新~*备注：1)已登记2期意向客户电话回访目的：在前期无广告投放支持情况下，通过对客户电话回访，来达到以下目的：①了解客户最新动向和进一步摸排客户购买2、3号楼意向；②传递项目最新信息及即将开盘信息；③邀请客户到售楼部，申购选房卡，在电话回访过程中，须重点向客户解释选房卡用途；④在广告投放打新的客户进来前，先把前期积累意向客户明确下来时间：~负责部门：销售部物料准备：选房卡、选房卡申购程序POP、户型单张2)公司网站更新①二级页面F

6、LASH内容更新。内容：1)9月18日，*一期2~3号楼开始正式接受认购登记；2)一期2~3号楼即将于10月18日公开发售②二级页面右下角开盘倒计时内容添加。内容：开盘倒计时：离一期2号楼开盘还有：×天2、市场炒作期序号工作内容完成时间负责人/负责部门1价格表的制订~*2促销措施及优惠折扣的确定~3开盘后2款报广创意、设计及定稿~*4销控表设计~5销控表制作~*6预销许可证到位*备注：市场炒作期内，销售部应做好客户接待工作，除推荐客户感兴趣单元外，同时还须提醒客户做好备选方案，以防止客户在开盘当天

7、选不到自己中意单位情况发生，造成客户-资源的流失，销售工作计划《》。3、开盘4、强销期~5、持续期~6、扫尾期~四、销售策略1、选房卡1)目的：为确定意向客户的购买意向及保证开盘工作的有序进行，建议在本次销售活动中使用选房卡程序①选房卡为选房次序凭证，根据选房卡号码顺序依次选房，排号靠前号码优先选房；这样可以避免开盘时现场容易混乱情况②作为一种开盘优惠凭证，刺激开盘期间销售2)开盘现场抢购气氛营造①通过对选房时间限制给客户制造压力，让客户在短时间内下定；②客户集中区域销控表使用，通过销售信息的及时

8、更新，来刺激尚未选房客户3)选房卡申领及发放规则①凡意向购买*2、3号楼客户，可凭个人有效证件，申领*公寓2、3号楼选房卡；②此选房卡为*2、3号楼选房次序凭证，一人限购1张；③客户可凭选房卡，享受*2、3号楼开盘期间推出的所有优惠措施；④申领选房卡须向*公司财务部交纳现金5000元；在本次开盘活动后可用于冲抵房款或退还客户；⑤选房卡不得私自转让。若客户未经新恒基公司同意，私自转让选房卡，本公司除对原申领人购卡金额予以没收外，被转让人选房资格也将同时被取消；⑥*地产投资开发公司拥有