促销在市场营销中的作用

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1、促销在市场营销当中的作用——康佳团购促销推广案例theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,an

2、dweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic康佳集团9.19全国大团购活动【康佳集团多媒体营销事业部】活动背景      这是一个肆意变化的时代，彩电行业尤其如此。      2009年，整个彩电市场发生了翻天覆地的变化，不仅平板电视替代CRT加速，迎来了全民普及期；同时，随着市场的不断演进，网络电视的异军突起，消费心理的日趋成熟，主要彩电厂商更加注意对体验式、互动式、娱乐式、情感式等营销技巧的运用，彩电营销在一定程度上在跨入2.0时代。在新的竞争环境下寻找突破口、搭建新营销体系，争取主动寻求

3、进步也就成了康佳多媒体营销事业部的当务之急。      我们将首战目标锁定在十一市场，其不仅是影响彩电市场下半年成败的关键之战，更重要的是，今年国庆节还是共和国华诞60周年，与去年买液晶看奥运一样，今年买液晶看阅兵必将成为旺季提前来临的爆发点。      基于此，康佳多媒体营销事业部在国庆之前发起了“919全国百万人大团购活动”，预先启动大型促销活动，实施节前拦截，提前引爆了国庆市场。在活动过程中，康佳针对不同目标选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。为了与消费者更好地分享互动，覆盖更多潜在受众，康佳在营销组织、营销理念、

4、营销策略、营销手段等四方面进行的创新，我们称之为“四大法宝”。创新点      创新营销组织：推广型组织初现成效      “本次919大型团购”的成功是康佳多媒体营销事业部团队合作的典范，也可以看成是我们打造推广型组织的一次大型拉练。在“919团购活动”中，康佳多媒体营销事业部真正体现了全员营销的理念，以事业部总裁为核心的全员参与、密切合作、协同作战、共同推进。为了保证所有优惠政策落实到位、所有宣传资料投放到位、所有工作人员理解到位。康佳事先在广东、东北、华中等部分分公司进行了内部演练。在具体执行过程中，我们还专门抽调经验丰富的培

5、训师成立了“菁鹰小组”，分赴各分公司，指导和协助分公司进行活动准备和开展；事业部领导也高度重视本次促销，多次在视频会议上进行动员，并在9月19日亲临卖场进行督战，体现了全员营销理念，也意味着市场部打造推广型组织的努力初见成效。      创新营销理念：以消费者为中心      近年来，中国家电业的技术战、价格战、概念战接二连三，整个行业都弥漫着苍白而又浮躁的气氛。家电企业靠什么洗牌？中国家电业的营销该如何演绎？是一个需要所有业内人士深思的问题。      康佳认为，面对日益变化的营销环境，企业传统的经营思想和营销理念已无法适应新时代

6、、新形势的要求，营销创新首先应该是营销理念的创新，关键是树立“以消费者为中心”的现代营销理念，真正做到人性化服务，言必称消费者，行必思消费者。一切营销活动的最后评判者都是消费者，所以能否从消费者的需求出发来开展营销创新活动也是非常重要的。      “康佳919大团购活动”theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequality

7、evaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic有别于同行其他品牌的创新点，即是基于研究和洞察了消费者在国庆60华诞前对电视观阅兵的核心诉求，以解决消费者更方便、更便宜的购买到所需产品为核心的系统营销。      创新营销策略：从4P到4C的真正实践       在上述营销理

8、念指导下，作为深谙本土市场的领军企业，康佳还在营销策略上从4P向更适合现代消费需求的4C营销转变。      1.创造顾客需求（Consumer’sNeeds）的满足：康佳919大型团购时间节点选择在国庆前夕，此时消费者的潜在需求弹簧