市场部运作管理手册

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1、光能企业市场部运作管理手册一、市场部部门职能二、组织架构及岗位职责编制三、市场部管理办法四、薪酬体系、市场部绩效考核标准五、差旅制度六、财务资金安全体系七、市场部培训资料八、市场部工作流程55一、市场部部门职能（一）、市场部工作核心 市场部是公司产品运作的核心策略部门，承担产品上市的品牌管理、通路设计、消费者沟通的全过程，同时肩负着对企业形象、大型活动、品牌传播规划与执行的双重任务。 （二）、市场部的主要任务有四个大方面：  1、 作为公司的情报机构  （1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。  （2

2、） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；  （3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；  （4） 参与公司网站建设。  2、 作为公司的参谋机构  （1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；（2） 制订公司业务短、中、长期目标；  （3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；  （4） 新产品上市规划；  （5） 参与制定产品价格；  （6） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。  3、 作为公司业务的监管机构  （1） 业务系统廉

3、政稽查；  （2） 业务合作伙伴和市场行为是否符合公司要求；  （3） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设；  （4） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；  （5） 负责产销的协调工作。  4、作为公司的公关机构  （1） 实施品牌规划和品牌的形象建设；  （2） 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；（3） 完善、规范业务系统对外的各类文书；  55（4） 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；  （5） 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；  （6） 作好公司

4、的售前、售中、售后服务工作；  （7） 代表公司对外发布需发布的信息。  (三)部门权限1、有及时共享公司销售数据的权力；2、有对市场资讯调查及收集的考核权；3、有对促销执行的考核权；4、有制订本部门的工作制度、标准和程序的权利；5、对本部门内部人员有工作分配权，并对人员进出本部门、内部人员待岗等有建议权。6、有对公司营销方案相关内容提出建议权；7、有向新闻媒体投发宣传企业新闻稿件的权力；8、经领导授权，对本部门负责的业务有签约的权力；9、有选择广告媒体的权力；10、有选择宣传品制作和促销品采购渠道的权力；11、有对公司形象识别系统

5、的监督权；12、有对促销现场活动的指挥指导权；（四）部门责任1、对根据营销方案制定的软新闻传播计划落实的及时性和有效性负责；2、对新闻宣传稿件的宣传内容的正确性负责；3、对公司广告方案落实的及时性和有效性负责；4、对媒介信息掌握的及时性和准确性负责；5、对广告、促销品等合同的签约准确性负责；6、对创意设计任务完成的及时性和有效性负责；7、对促销现场活动的执行与推进的有效性负责；558、对促销品采购方案落实的及时性负责；9、对公司有关活动的影像摄制和整理归档工作的及时性负责；10、对各种研究报告的科学性、准确性负责；11、对产品结构的

6、合理性负责，对新产品开发的及时性负责；12、对市场趋势分析的准确性负责，对实施计划编制的及时性、合理性负责；13、对品牌定位的准确性负责，对品牌传播计划编制的及时性和合理性负责，对品牌传播年度预算编制的合理性负责；14、对公司领导交办的其它工作完成的及时性负责；15、对协助其他部门完成相应工作的及时性和有效性负责。二、光能市场部组织架构及职能编制市场部经理市场部工作组品牌推广物料制作综合文员平面设计品牌产品培训（徐晋宇）（张亚明）（张镔漾、张亚明）（张亚明）（张敏）以下把市场部职能分工分为以下几个主要部分：品牌推广分为：媒介、活动促

7、销、新媒体推广三大项（1）媒介主要由张镔漾主导，以张亚明负责的重庆的工作组协助完成；（2）活动促销由张亚明主导，由徐晋宇等负责完成相关活动促销的相关工作；55（3）新媒体推广工作由张亚明负责整个项目的规划，由整个市场部工作团队完成相关工作；（一）市场部经理岗位说明书职位名称市场部经理职位代码A2所属部门市场部职位等级高管直属上级总经理管辖人数1、工作内容 （1）分析市场趋势，制定总体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的市场推广活动。 （2）制定市场部的管理制度和流程，提高管理效率。 （3）管理市场推广预算及相关人力计划。 （4

8、）配合企业年度经营目标，进行市场推广活动的策划。 （5）策划新产品上市推广活动。 （6）进行产品与服务在市场上的销售调查，收集行业信息。 （7）市场部工作任务的布置、监督与管理。 （8）对下属进行指导，提高人员素质。 （9）其他相关工