市场部运作与管理模式

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1、销售部运作与管理模式一、市场部职能描述部门名称：市场部上级部门：营销中心下属部门：广告传播部、品牌推广部、市场调研部、设计部部门本职：通过搜集分析各相关信息，对营销环境作出正确判断，拟订营销战略战术方案，面向社会塑造企业和品牌形象。主要职能：1.市场调研与分析组织实施市场调查活动，收集各类市场信息及有关情报（主要有国际市场环境，经济发展趋势，国内政策，国内外产品市场需求状况，消费者资料，竞争对手情况，公司销售与市场情况）并在此基础上进行归纳分析。2.市场推广策划与监督根据市场调研和本公司的自身优势，在充分分析、研究区域市场竞争战略态势的基础上为产品的定位

2、、定价、包装、分销、促销、广告、服务等方面提供可实施的有创意的方案并监督、评估实施效果。3.提供产品改良、新产品开发情报与方案根据市场发展方向及需求状况，提出新产品开发的依据及方案，并与技术部门、销售部门共同开发新产品及确定产品名称、包装、价格等策略。4.广告与公关传播活动a)确定本公司广告主题，广告创意，表现形式，策划广告活动；b)收集分析竞争对手广告，公关活动资料；c)进行媒介分析；实施媒体监控，广告评估活动。5.销售研究：对公司的销售方法和政策进行研究并提出改进意见。6.品牌规划与管理7.宣传推广物的设计与制作二、市场部岗位描述l市场总监岗位描述岗

3、位要求：男性、本科以上学历；市场营销或相关专业，年龄28~35岁，五年以上销售经验，三年以上同职位工作经验；较强的规划和策划能力；想象丰富，具有创造性。岗位名称：市场总监直接上级：总经理直接下级：策划经理，调研经理，广告传播经理，设计经理、品牌经理、秘书本职工作：分析信息，正确判断营销环境，塑造企业和产品形象。工作范围：1.在总经理领导下，全面组织市场部日常工作；2.分析国际国内政治、经济政策；关注世界重大事件；3.分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响；4.分析社会大众媒体；分析确认产品竞争的优劣势；5.分析市场需求，判断消费倾向；6.拟订公

4、司市场营销发展规划、战略战术策略和行动纲要；第13页共13页销售部运作与管理模式1.拟订年度营销策略、营销计划和年度营销费用预算；2.拟订并监督执行新产品推广模式和计划、提报产品改良和新产品开发方案；3.分析产品在通路中流通速度与走向，预测流通阻碍产生的环节及时间；4.预测产品价格；5.制定本部门年度、月度工作计划；6.负责市场部规章制度和工作程序的制度、指导、监督；7.检查下级各项工作并予以考核；8.各种活动方案的审核、报批、督导、实施；9.拟订公司广告战略战术策略，把握广告、促销、公关等宣传基调；10.广告、促销、公关活动计划制定并执行；11.组织公

5、司CIS系统的建立和推广；12.拟订品牌发展大纲；13.定期向直接上级述职和听取直接下级述职。责任：1.对本部门工作效绩负责；2.对属下的工作业绩负责；3.对广告、促销、公关活动效果负责；4.对本部门的管理效绩负责；5.对提供决策依据的准确性，可靠性负责；6.对成功塑造企业整体形象和产品形象负责；7.对本部门组织和实施的活动效果负责；8.对本部门费用支出和预算的合理性负责。权力：1.在本部门内行使行政权、人事权和管理权；2.公司年度营销策略（产品、分销、推广、传播）和费用制定权；3.区域年度营销策略和费用决定权和调整权；4.一定范围内媒体费用审批和发布权

6、；5.产品包装设计、宣传品、促销品、广告创意和制作决定权；6.一定范围内活动费用、宣传品、促销品费用审批和支配权；7.对相关部门的工作情况有权了解和检查并向总经理汇报；8.对下级有一定范围的奖惩权；9.在各部门索取相关资料和统计数据权；10.有代表企业与政府相关部门、社会团体联络的权力。市场总监工作规程1.每日工作1.1.每日早上8：00~8：30安排工作，个别指导特殊工作；1.2.9：00~10：00审批报告；1.3.汇报工作；1.4.执行总监工作职责。2.每周工作2.1.每周召集经理召开周会；2.2.每周市场信息汇总；2.3.每周市场费用汇总。3.每

7、月工作第13页共13页销售部运作与管理模式1.1.每月28日召开部门工作会议，拟订下月业务目标；1.2.每月20日产品研讨会；1.3.每月10~18日市场巡视；1.4.每月6日活动评估；1.5.每月3日呈交上月工作总结，下月工作计划和市场动态报告；1.6.每月10日完成部门人员考核交总经理；1.7.每月8日完成报告批复总结交总经理。l市场总监秘书岗位描述岗位要求：女性、大专以上学历；年龄在23~28岁，二年以上同职位工作经验，五官端正。岗位名称：市场总监秘书直接上级：市场总监直接下级：无工作范围：1.在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装

8、订、存档、管理；2.负责办公室的清洁整理工作、办公用品的领发工作；3.负责上司签